お客様の売上に貢献できるよう営業しています。

小栗 佑斗 YUTO OGURI

2015年 新卒入社
モビリティソリューション事業本部 営業本部 第2営業部 兵庫支店 / 支店長代理
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  3. 社員インタビュー - モビリティソリューション事業本部 営業本部 第2営業部 兵庫支店 小栗 佑斗

ファブリカに入社した理由を教えてください。

人と話す事が好きで営業職がしたく就職活動をしており、その中でファブリカの会社説明セミナーに参加にしました。
契約後も売上貢献の為にコンサルティングを行いフォローを行っていく事で、感謝される仕事だと感じ自分が考えていた仕事と一致し入社致しました。
また、営業職が向いているのか不安でしたが、入社後のOJTなど教育制度も整っており安心して入社をすることが出来ました。

仕事以外に熱中していることはありますか?

ラグビー観戦に熱中してます。
3歳から大学までラグビーをしており自分がプレーする事は年に数回ですが、シーズンになれば月3回以上は試合会場に行って観戦してます。
年に数回、実際に試合に出る事があり学生時代からの身体の衰えを感じながら頑張ってます。
ラグビーを通じて知り合った人と、学生時代の思い出や近況報告を聞いている時間が良いリフレッシュになっています。

現在の仕事内容について教えてください。

新規営業や既存加盟店のサポートを行っております。
新規営業では、自分の担当のエリアで店舗の在庫ラインナップから提案方法を考え商談を行います。
既存加盟店へのサポートでは、お客様の販売状況を確認し売上に貢献する為に弊社サービスの活用方法や、他社の成功事例を提案し広告掲載方法を先方と話し合い決定していきます。
既存加盟店からお知り合いの販売店をご紹介頂き新規営業に繋げる活動をしてます。

ファブリカはどんな会社ですか?

若手でも多くのチャレンジをさせてもらえる会社です。多くの現場を経験できるので成長のスピードが速いと感じます。
新卒入社してから半年間で業界知識や営業手法を学ぶことができ、現場に出て活動するようになってからも、些細な質問や困っていることなど先輩にすぐに確認することができ、とても心強かったです。
また風通しが良い社風で、仕事に対する疑問があれば上司の方に相談できるので、とても仕事のしやすい環境だと思います。

入社したあと、成長できたと思うことを教えてください。

プレゼンテーションの能力が成長したと感じました。
入社前までは事前準備のやり方が分からず、自分が伝えたい事を話すだけで相手の疑問点を考えずに話をしていました。
入社後に先輩方のプレゼンテーションから勉強し、自分の意見を伝える上で相手に理解して頂けるように話し方を工夫したり、根拠となるものを用意する事が必要だと感じ、それらに取り組むことで成長出来たと思います。
すぐに成果を感じる事は出来ませんが、小さなことからコツコツ実践する事でより良いものが出来ると感じました。

ある1日のスケジュール

10:00
出社・営業資料の準備・メールチェック。
11:00
出発・新規活動。
12:00
加盟店様と昼食。
13:00
加盟店様の車両撮影・広告効果を伸ばす為の提案営業。
15:00
加盟店様から新規案件を紹介して頂く。
16:30
紹介頂いた新規案件に訪問し商談。
18:00
帰社・本日に活動報告・明日以降の営業アタック先選定。
19:00
退社。