<h2>【研修１】 山あり谷あり！社長副社長と挑んだ金華山登山</h2>
入社式を終え、4月は新卒メンバー全員で座学中心の研修に励んでいました。 ビジネスマナーや社内ツールの使い方、各事業部の事業内容などをじっくり学び、そして迎えた4月24日。アウトドア研修で岐阜県の金華山へ登山することに。
新卒や人事の方々だけでなく、なんと社長と副社長も参加すると知り、とても驚いたのを覚えています。
<h3>歴史博物館で岐阜の歴史に触れ、いざ山頂へ</h3>
まず、山の麓にある「岐阜市歴史博物館」に立ち寄りました。 企画展にて美濃地域での農耕について、そして総合展示で岐阜の歴史を学んだことによって、これから登る金華山や山頂にある岐阜城を見るのが楽しみに。
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その後、登山に挑戦しました。普段なかなか話す機会のない社長や副社長と言葉を交わしながら、力を合わせて山登りをするという体験はなかなかできないのではないでしょうか。 もちろん体力のあるなしもばらつきがありましたが、休憩も適宜とってくれるため、ちょうどいいペースだったなと個人的には思っています。
速度に差はあれど、全員が山頂まで辿り着くことができました！ 山頂には岐阜城がそびえ立っており、圧巻でした！ 岐阜城の中では、織田信長公についての歴史や天守閣からの景色を楽しみました。
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<figcaption>岐阜城天守閣からの景色は圧巻でした！</figcaption>
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<h3>険しい「馬の背登山道」に挑戦</h3>
下山は本来ロープウェイの予定だったのですが、急遽「歩いて下山」という選択肢が追加に。徒歩を選んだのは私含め5人でした。そしてなんと「馬の背登山道」という最も険しい登山コースに挑むことに。 ほとんど崖のコースで、両手両足を使いながら気を抜かないように降りて行きました。
そして大変な登山が終わったあとは食事の時間。美味しいてんぷらやお刺身が疲れた身に沁みました。 社長と副社長、人事の方々と同期と1日をともに過ごし、リフレッシュになったとともに励まし合える仲間の大切さを知った研修となりました。
<h2>【研修２】スリル満点！真夏の琵琶湖アクティビティ</h2>
同期がそれぞれの配属先へ移ってからしばらく経った8月、琵琶湖でのアクティブ研修が行われました。
久しぶりに同期と再会できることに加え、今回は来年から仲間になる内定者の方々も参加するとのことで、期待と緊張が入り混じった気持ちでした。 さらに、事前に水上アクティビティができると聞いていたので、その体験も心待ちにしていました。
案内されたBBQ上には隣にプールが併設されており、自由に入っていいとのことでした。 BBQでは、大きなお肉はもちろん海鮮や野菜、パエリアなどもメニューにあり、量もたくさんでお腹いっぱい食べることができました。
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そして待ちに待った水上アクティビティ。 水着や動きやすい服を持ってくるかどうかは任意だったのですが、私はやる気に満ち溢れていたため水着を持って行きました！
まず私が挑戦したのはトーイングチューブです。 社長が水上バイクに乗って引っ張ってくれたのですが、遠心力でものすごい速度が出てとてもスリル満点でした。波で跳ねて、浮き輪から放り出されて湖に落ちたりもしました！
バナナボートも水上バイクに引っ張ってもらうアクティビティで、バナナボートに乗った人たちも水に落ちたみたいです笑
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私が一番楽しみにしていたウェイクサーフィンはかなり難しく苦戦しました。 船に引っ張ってもらいながらサーフボードに乗り、慣れたらロープを離し波に乗るというものです。
社長と副社長がお手本を見せてくださったのですが、ロープから手を離しても安定して波に乗っていて、その姿に思わず感心しました。
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<figcaption>ウェイクサーフィンを乗りこなす（！）近藤副社長</figcaption>
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1回目の挑戦であっさりサーフボードの上に立つ人もいて驚きましたが、私はというと10回ほど挑戦して、ようやく立ち上がり、なんとか波に乗れるように。 最初はなかなか乗れず悔しい思いをしましたが、社長と副社長が毎回アドバイスをくださったおかげで、最後にはほとんど全員がボードの上に立つことができました。
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水が苦手、、という人たちも楽しめるようなアクティビティもいろいろありました。
遊覧船に乗って琵琶湖からの景色を楽しんだりしている人もいれば、BBQのすぐ横のトランポリンで遊んでいる人も。 さらにスイカ割りの企画もあり、無事割れて甘くて美味しいスイカも食べることができました。
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また、夕方から夜にかけてはキャンプファイヤーが行われました。 焼きマシュマロや花火も用意されており、最後までたっぷりと非日常を味わうことができました。
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<h2>研修を終えて</h2>
社長・副社長をはじめ多くの方々と一緒に挑戦し、楽しみ、語り合う時間を持てたことは、当社ならではの研修だと感じています。 この夏の思い出を胸に、これからも仕事を通して成長していきたいと思っています。

今年のファブリカコミュニケーションズの新卒研修では、一般的なビジネスマナーやツールの使い方を学ぶ座学に加え、仲間との絆を深め、チャレンジ精神を育むユニークなアクティビティ研修も行いました。今回は、岐阜県の金華山での登山と、琵琶湖でのアクティブ研修の様子をご紹介します。

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こんにちは！ファブリカコミュニケーションズの宮原です。
今年のファブリカコミュニケーションズの新卒研修では、一般的なビジネスマナーやツールの使い方を学ぶ座学に加え、仲間との絆を深め、チャレンジ精神を育むユニークなアクティビティ研修も行いました。
今回は、岐阜県の金華山での登山と、琵琶湖でのアクティブ研修の様子をご紹介します。

山登り＆水上バイク！？ ファブリカコミュニケーションズのユニークな新卒アクティブ研修をご紹介！

<h2>幅広い業界を見て、自分に合う道を探した就活期</h2>
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<h3>&mdash;&mdash;就職活動中は、どんな軸で検討していたんですか？</h3>
自分は大学2年生の頃から就活を意識して動き出しました。周囲と比べると少し早めでしたが、「就職活動では積極的に動いていかないと不利になる」という危機感を感じていたんです。だからこそ、早めに企業研究を始めて、キャリアセンターにある資料や先輩方の進路一覧なども活用しながら、自分なりに準備を進めました。
自分はとにかくいろんなことがやってみたい人間だったので、営業職、プログラミング、マーケティング、料理人など、今振り返るといろんなものに興味を持って就活していましたね。業界についても、父が車関連の企業に勤務していること、自分が車が好きという理由で最初は自動車業界に目を向けましたが、同時に放送局やホテル業界なども受けていました。
その中でも大切にしていた軸は「安定して長く働ける環境かどうか」でした。具体的には、転勤が少なく地域に根ざして働けること、収入や福利厚生が安心できること、そしてオフィスの環境が整っていて気持ちよく働けることです。こうした点を大事に考えながら、興味を持った会社は業界・職種に関係なく幅広くエントリーしていました。
<h3>&mdash;&mdash;そんな中で当社を知ったきっかけと、興味を持った理由は何ですか？</h3>
ファブリカコミュニケーションズを知ったのは、かなりレアケースではあると思いますが、YouTubeがきっかけなんです！面接の時にも驚かれました（笑）当社が運営している「車選びドットコム」の動画を昔からよく見ていて、「そういえばこの会社は何をしているんだろう」と興味を持って。調べてみたら、自分の好きな車分野に関わっているだけでなく、ITやメディア事業など幅広いサービスを展開していて「面白そうだな」と思ったのがスタートでした。
他の会社では「ただ営業するだけ」という印象を受けることも多かったのですが、ファブリカは自動車業界を支える幅広い事業を持っている。ここなら自分の好きなことに関わりつつ、新しい挑戦もできるかもしれないと思いました。 当社の選考に参加した頃は実は他社内定も決まっていて、就活としては終盤だったのですが、そうした期待感から選考に進みました。
<h3>&mdash;&mdash;最終的に入社を決めた決め手は何でしたか？</h3>
決め手の一つは、スピード感のある選考フローですかね。説明会から面接、内定までがスムーズで「この会社は勢いがあるな」と感じましたし、自分自身も迷わず決断することができました。もう一つはオフィス環境です。名古屋本社の休憩スペースやオフィスがとても綺麗で、「ここで働きたい」と素直に思えました。複数の内定がある中で、より働く環境が整っていて成長できそうな会社はどこかと考えた時、ファブリカが一番しっくりきたんです。
「安定して長く働ける環境」という就活の軸と、「好きな車に関わりながら新しい挑戦ができる環境」という期待、その両方に合致していたのがファブリカだったことが、最終的に入社を決めた大きな理由でした。
<h2>コンサル型営業で感じた、仕事のリアル</h2>
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<h3>&mdash;&mdash;入社後は、どのような仕事を担当しているのですか？</h3>
入社してからは、中古車販売店の方々に向けて業務効率化・収益向上を支援するためのソリューション提供と、その導入提案・活用支援を行っています。
当社ではただ「新しいお客様を取ってくる」ことだけが仕事ではなく、店舗の経営にまで深く関わるのが特徴です。たとえば「この車をこの価格で仕入れて、こうやって販売すると利益につながる」といった具体的なアドバイスをします。営業というよりも、パートナーとしてお客様と一緒にお店を成長させていく感覚に近いです。こうした仕事のスタイルは、入社前に思い描いていた「営業＝ノルマのために新規獲得を繰り返す」というイメージとは大きく違いました。
<h3>&mdash;&mdash;他にも、入社前のイメージとのギャップはありましたか？</h3>
良い意味でのギャップが大きかったです。まず一番驚いたのは、厳しいノルマがないことでした。もちろん目標は設定されていますが、個人が追い詰められるような雰囲気はなく、自分のペースで工夫して動けます。そのため精神的なプレッシャーが少なく、提案の質を高めることに集中できています。
一方で、入社当初に少し戸惑った点もあります。たとえば、福利厚生の一部が「思っていた内容と違った」ということです。自動車購入補助などは制度の適用範囲が限定されていたり、スキルアップのための書籍補助に対して現場によって認識に差があったりしました。実際に働いて初めて気づいたギャップですが、今では会社全体で改善が進んでいると感じています。社員の声を吸い上げて、改善に向けて動いてくれる会社だというのは良い点だと思います。
<h2>お客様の経営に深く関わる挑戦と、成長を実感した瞬間</h2>
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<h3>&mdash;&mdash;仕事においては、いつも何を意識していますか？</h3>
現場では、お客様の課題が一つひとつ違うため、毎回「どうすればこの店舗の売上や利益が伸びるのか」を考える必要があります。単にサービスを提案するだけでなく、仕入れや価格設定、広告の出し方など、経営全体を一緒に設計していく感覚です。 正直に言うと、最初は「そこまで踏み込んでいいのだろうか」と戸惑う部分もありました。ただ、提案した内容が実際に成果につながる経験を重ねる中で、自分のアドバイスが経営改善に直結することに大きなやりがいを感じるようになりました。挑戦の連続ですが、その分達成感も大きいです。
<h3>&mdash;&mdash;「挑戦」について、他にもどんな取り組みをしていますか？</h3>
ここ数年で社内のAI活用推進もあり、積極的にAIツールを活用しています。たとえば中古車サイトの情報を読み込ませて価格の相場を分析したり、営業資料やグラフの作成にAIを活用するなどしています。自分の弱点であるExcel作業もAIに補ってもらうことで、より早く正確な提案ができるようになりました。 なぜこうした取り組みをしているかというと、営業としてお客様に信頼していただくためには「正確な情報」と「わかりやすい説明」が欠かせないからです。データに基づいた提案ができれば説得力が増し、自分自身の成長にもつながると考えています。
<h3>&mdash;&mdash;挑戦を通して、成長を実感した瞬間はどんな時ですか？</h3>
お客様から「黒川さんの提案を実践したら車がすぐに売れたよ」と言っていただけた時は、本当にうれしかったです。自分が考え抜いた戦略が成果につながり、目に見える形でお客様に喜んでもらえたことで、「この仕事をやっていて良かった」と実感しました。 また、東京本部のオフィスは周りに意識の高い先輩や同僚が多く、AI活用や提案方法など常に刺激を受けています。その環境にいることで、自分も「もっと成長したい」という気持ちが湧いてきて、新しいことにどんどん取り組む意欲になっています。
<h2>これからのキャリアビジョン</h2>
<h3>&mdash;&mdash;今後、黒川さんが目指していきたいことは何ですか？</h3>
私が大切にしているのは「経済的にも精神的にも自立した人生を送ること」です。そのために、まずはファブリカで営業としてしっかり実績を積み、お客様に信頼される存在になりたいと考えています。同時に、個人としては株式投資など資産形成にも取り組んでいます。社会人になって安定した収入を得られるようになったからこそ、今から将来を見据えた準備をしておきたいと思って行動しています。
自分の人生における長期的な目標のひとつは、自分の資産で自由に生きられる状態をつくることなんです。もちろん簡単なことではありませんが、仕事を続けながら少しずつ投資に挑戦することで、現実味が増してきたと感じています。さらに、もうひとつの夢は「自分の車屋を持つこと」です。私はずっと車が好きで、この業界に携わるのもその思いが根底にあります。ファブリカで学んだ営業力や経営改善のノウハウを活かして、いつか将来的には自分の店舗を持てたら良いな、とも思っています。
<h3>&mdash;&mdash;その目標に向けて、今どんなことを意識していますか？</h3>
日々の営業活動を通じて、「お客様の経営にどう貢献できるか」を常に意識しています。これは、将来自分が経営者になる時にも必ず役立つ経験だと思うからです。また、AIの活用や新しい手法の習得にも積極的に取り組み、変化に対応できる力を磨いています。 ファブリカには挑戦を後押ししてくれる環境があるので、この環境を最大限に活かしながら、自分の人生目標にも少しずつ近づいていきたいです。
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</ul>
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。 &nbsp;

今回ご紹介するのは、新卒入社3年目、現在カーソリューション事業部で活躍する黒川さん。就活を早くから始めた理由や、数ある企業の中からファブリカを選んだ決め手、入社後に感じたギャップややりがい、そしてこれからの目標について率直に語っていただきました。 「好きなことを仕事にする」「働く環境を大事にする」「成長できる場を選ぶ」。黒川さんが大切にしてきた考え方は、これから就活を進めるみなさんにとっても大きなヒントになるはずです。

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黒川 寛太

今回ご紹介するのは、新卒入社3年目、現在カーソリューション事業部で活躍する黒川さん。就活を早くから始めた理由や、数ある企業の中からファブリカを選んだ決め手、入社後に感じたギャップややりがい、そしてこれからの目標について率直に語っていただきました。
「好きなことを仕事にする」「働く環境を大事にする」「成長できる場を選ぶ」。黒川さんが大切にしてきた考え方は、これから就活を進めるみなさんにとっても大きなヒントになるはずです。

お客様に貢献することで、自分も成長できる。新卒3年目社員の「経営まで関わる営業」への挑戦

新卒3年目社員の「経営まで関わる営業」への挑戦

<h2>初めてのロープレ研修を振り返って</h2>
【インタビュー参加メンバー】
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<h3>ーーまずは皆さん、2日間のロープレテストお疲れ様でした！無事に全員合格したとのこと、おめでとうございます。</h3>
（一同）：ありがとうございます！
<h3>ーー研修を終えて、今の率直な気持ちを教えてください。ロープレの経験はこの研修が初めてだったと思いますが、どんなことが特に大変でしたか？</h3>
島田さん（神奈川支店）： とにかく疲れました&hellip;。今はテストを無事終えてホッとしています。
初めて行った傾聴ロープレは、普段の会話とは全く違い、質問したことに対してどこをゴールとするのか、という終着点が難しかったですね。 実際の商談をイメージしたロープレでは、特にヒアリングが大変で、お客様の抱える悩みや課題感を掴むためにどこまで踏み込んでいいのか、ラインの見極めが難しかったです。
菅田さん（さいたま支店）： 私も、新規ロープレでのアイスブレイクからヒアリングが難しかったです。聞きたいことを自然に会話に盛り込みながら聞くのが大変でした。
あとは、傾聴を意識しすぎて不自然な会話になってしまったり&hellip;。ゴールを意識すると自然に話せないのが難しかったです。
鶴岡さん（東京支店）： 私は、ヒアリングもそうですが、提案の際に一方的に話しすぎてしまう点を改善するのが難しかったです。話の中にヒアリングを入れつつ、うまく提案を入れ込んでいく、ということに慣れるのに時間がかかりました。
でも、研修を通してずっと同期と一緒に取り組んでいたので、今振り返ってみると比較的楽しんでできたんじゃないかな、と思います！
鵜飼さん（名古屋支店）： 私は正直、最初の「傾聴ロープレ」はすごくやりたくなかったんです。「相槌」「うなずき」「相手の言葉を繰り返してください」といった当たり前のことを改めて言われるのがすごく恥ずかしく感じてしまって。
でも実際にロープレをしてみると、緊張で当たり前のことでもうまくできていないことに気づき、意識するのが大事なことなんだと認識を改めました。
実際の営業ロープレでは、「何をもってヒアリングのゴールとするのか」「この対話を通して何を得たいのか」が分からずに躓きました。目的は分かっていたんですけど、流れをうまく作らないと話している途中で真っ白になってしまって&hellip;。そこが特に大変でした。
下橋さん（東京支店）： 私は、学生の頃までのコミュニケーションが全然通用しないと実感しました。お客様への提案、つまり「相手のためのコミュニケーション」が難しくて、かつ正解もないため、ただ真似るだけではなかなかうまくできませんでした。何度も繰り返しながら、自分に合ったスタイルを探す過程が大変でした。
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/08/06/f513fcd6-c9e4-4b67-a466-0b6d3eb5aa93_uid_689304a6c9940.jpg" alt="f513fcd6-c9e4-4b67-a466-0b6d3eb5aa93.jpg">
<h2>ロープレを通しての先輩社員との関わり</h2>
<h3>ーー先輩社員と一緒に練習することもあったかと思いますが、先輩からのフィードバックで、特に印象に残ってることはありますか？</h3>
島田さん： 「ヒアリングができないと良い商談には繋がらない」と重点的に言われました。資料の展開や渡すタイミングなども実践的なアドバイスをいただいて、日々新しい気付きがありました。
先輩方のたくさんのアドバイスのおかげで、テストの際には事業部長から「落ち着きがあるね」と言っていただけたのもとても印象に残っています。
菅田さん： 最初のうちはヒアリングをもっとできるように、とよく言われました。 私がアイスブレイクが苦手だと相談した際には、「こういう流れで話してみたら話しやすいよ」とアドバイスをもらえたこと、実際に現場でも使われている説明の具体例を教えてもらえたことも良かったです。
テスト直前には先輩方が「大丈夫、絶対受かるよ！」と励ましてくれたのがとても嬉しかったです！
鶴岡さん： 声のトーンが一定で抑揚がないとよく言われるのですが、先輩には「それが鶴岡さんの個性にもなるから、例えば他の部分を変えてみよう。リアクションを大きくしてみるのはどう？」など、全部を否定せず改善策を教えてもらえたことが印象に残っています。
鵜飼さん： 最初、先輩社員にロープレを見ていただいた時は、何もうまくできずにめちゃくちゃ悔しい思いをしました。それからたくさんの先輩にアドバイスをもらって、良いなと思ったものは積極的に取り入れました。
ある先輩からは「社長、実はうちのサービスの最大のメリットって〇〇なんです」のような、相手を引きつける一言で話を切り替えるテクニックを教わりましたし、他にも「相手の息遣いに合わせて喋る」「役者になりなさい」と言われたことが印象的でした。
役になりきってみたら意外と楽しいし、相手も乗ってくれることに気づいたので、テスト本番でも実践した結果、会話のテンポ感がとても良かったね！と評価していただけました。
下橋さん： 私は「自分に合ったやり方でいいんだよ」と言われたことがすごく印象的でした。人と比べてできないことに嫌悪感を抱き、無理に合わせようとしていたのですが、この言葉で自分のやり方を探そうという気持ちに切り替わりました。
テストでは相手を楽しませようと臨んだところ、相手役の社員さんから「会えて嬉しいという気持ちになった」「情熱が伝わってきて良かったよ！」と言われたのが嬉しかったです。
<figure class="image"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/08/06/ChatGPT-Image-202585-15_58_51_uid_6893056307c21.png" alt="ChatGPT Image 2025年8月5日 15_58_51.png">
<figcaption>▲ロープレテスト終了後には記念写真を行いました（顔出しNGのためイラストによるイメージ画像ですが、雰囲気そのままとなっています！）</figcaption>
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<h3>ーー来週からはそれぞれの配属支店での実務が始まりますね。最後に、これからの意気込みを教えてください！</h3>
島田さん： これから配属になる神奈川支店はもちろん、これまで関わってきた支店長や先輩方が良い人ばかりなので、安心感が大きいです。早く先輩たちのように活躍できるよう、OJT研修も頑張っていきたいです。
菅田さん： 地元以外の支店に一人暮らしで行くので不安もありますが、配属が決定した際にさいたま支店の皆さんがチャットで歓迎してくれたり、支店長や先輩が親身に相談に乗ってくれたりしたので、安心しています。
これからお仕事でご一緒できるのが楽しみです！
鶴岡さん： 東京支店はメンバーも多く規模も大きいので、萎縮してしまうところもあるかもしれませんが、早く環境に慣れて、埋もれないようにコツコツ頑張りたいと思います。
鵜飼さん： 負けん気が強いので、できなかったら落ち込んでしまうのですが、柔軟に考えて「昨日より今日、今日より明日」と成長していけたらと思います。 そのためには、分からないことはどんどん聞き、主体的に行動することを忘れずに、初心に帰って頑張りたいです。
下橋さん： 地域によってお客様の雰囲気やニーズが異なると聞いたので、東京本部では名古屋支店での営業同行とはまた印象が大きく変わるのかなと思っています。
環境に慣れるまでに時間がかかったりストレスを感じやすいタイプなので、先輩のもとで色々学び、時には助けていただきながら、柔軟に頑張っていこうと思います。
<h3>ーーありがとうございました。配属先の支店でも、ぜひ頑張ってください！</h3>
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ロープレでのヒアリングや提案の難しさに直面しながらも、先輩からの具体的なアドバイスや励ましを受け、着実に成長を遂げた25卒のメンバーたち。自分の課題と真摯に向き合い、自分に合ったスタイルを模索する中で、自信とモチベーションを高められたようです。
今後の活躍が楽しみですね！
<h2>今年は「傾聴ロープレ」を就活生の皆さんにも！</h2>
当社のロープレでも重視している「傾聴力」は、営業として顧客ニーズを把握するためだけでなく、あらゆるコミュニケーションにおいて役立つ普遍的なスキルです。
今年は27卒の方向けに、実際に新人研修として行った「傾聴ロープレ」を体験できる1day仕事体験を開催します。
営業の面白さとご自身の成長を肌で感じられること間違いなし。興味を持った方は、職種研究も兼ねてぜひご参加ください！
<h3>▼ご応募はコチラから！▼</h3>
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600089911967744" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f7333c7f9.png" alt="27卒IS 営業ロープレ.png"></a>
よりリアルな営業職を体験したい方には、「営業同行体験」もおすすめです。合わせてご検討ください♪
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600005765840896" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f73352bd8.png" alt="27卒IS 営業同行.png"></a>
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。 &nbsp;

当社の「新卒営業研修」について、中でも特に評判の「ロープレ（ロールプレイング）研修」の全貌を深掘ります。  後編の本記事では、2025年4月に新卒入社し、営業に配属となった5名にインタビュー。 6月中旬の「ロープレテスト」を終えたばかりの皆さんに、ロープレ研修に対する率直な感想を語ってもらいました。

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一人前の社員として活躍するために、誰もが通る道が「研修」。 今回は当社の「新卒営業研修」について、中でも特に評判の「ロープレ（ロールプレイング）研修」の全貌を深掘ります。
後編の本記事では、2025年4月に新卒入社し、営業に配属となった5名にインタビュー。 6月中旬の「ロープレテスト」を終えたばかりの皆さんに、ロープレ研修に対する率直な感想を語ってもらいました。
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<a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/rp-interview-part1/" target="_blank" rel="noopener">「前編：先輩社員に聞く研修のリアル」</a>のブログも同時公開！ぜひ合わせてご覧ください。

【後編】新卒社員5人に聞く！未経験から“デキる営業”へ導く第一歩の「ロープレ研修」とは？

<h2>新入社員の成長を徹底サポート！営業研修の全体像</h2>
<figure class="image"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/08/06/IMG_4101-1_uid_6892fa2bab84d.JPG" alt="IMG_4101★ (1).JPG">
<figcaption>▲カーソリューション事業部 名古屋支店長　早川さん</figcaption>
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<h3>ーーさっそくですが、新入社員研修の全体像を教えてください。配属が決定した4月後半から6月にかけて、どんな研修を実施しているのですか？</h3>
早川：配属が決定した4月後半から6月にかけての約1ヶ月半は、新人研修のプログラムに沿って研修を進めています。
まずは自社サービスの商品知識を習得することから始まります。「symphony」や「車選びドットコム」、EGS保証、ヤフオク！連携など、自動車販売店様へ提供するサービスを網羅的に座学で学びます。 そして商品知識のインプット後に、実践的なロープレ研修へと移っていきます。
期間としては、最初に1週間ほどかけて知識を集中して学び、ロープレに進むという流れです。
もちろん、新入社員がいきなりロープレを実践するのは難しいので、先輩社員がお手本を見せたり、前年度の新入社員が研修時に行ったロープレの録画映像を見せたりします。 これらの映像を視聴し、「どこが良かったか」「自分ならどうするか」を考えてもらいながら、自分なりのロープレのストーリーを構築してもらっています。
<h3>ーー最初は「傾聴力を鍛えるロープレ」を実施したと聞きましたが、これはなぜでしょうか？</h3>
早川：商品知識がまだ不十分な状態でも実践できるためです。商品知識を説明するロープレは難易度が高いため、まずは相手の話をしっかり聞くという傾聴のロープレから始めました。
この練習では、営業担当とお客様といった設定ではなく、社員同士が自分自身の立場で対話する形式を取り、傾聴のスキルを楽しみながら身につけることを目的に行いました。
<h3>ーー傾聴ロープレは、どのようなテーマで行うのでしょうか？</h3>
早川：傾聴力ロープレは、特定のテーマは設けず、純粋に「相手から話を引き出す」練習として行っています。
聞き手側が「この人からこういうことを聞き出そう」という裏テーマを自分の中で設定し、それを聞き出すために、まずは共通の話題を探すなどして相手と打ち解ける練習をするんです。
「相手から話を引き出す」スキルは、お客様の課題や要望を正確に引き出し、最適な提案をする上で不可欠。と同時に、会話自体を楽しむことも大切なので、その両立を目指して取り組んでもらっています。
<figure class="image"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/08/06/IMG_4065_uid_6892fc4767a71.JPG" alt="IMG_4065.JPG">
<figcaption>今年のロープレ研修での練習風景</figcaption>
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<h2>初めてのロープレを支える、心強い先輩社員</h2>
<h3>ーー社内でロープレ研修を行う際の雰囲気は、どのような感じですか？</h3>
早川：時期によって多少異なりますが、全体としては私語ができないほどピリついた雰囲気ではなく、笑いもあります。 特に傾聴のロープレでは、アイスブレイクを取り入れながら会話を楽しむことをテーマにしているので、リラックスした中で行っていますね。
<h3>ーーロープレ練習では、早川さんは「社長（お客様）役」を担当されることもありますよね。その際に気をつけていることはありますか？</h3>
早川：会話のリズムや場の空気を壊さないようにすること、そして、まだ研修で教えていないようなイレギュラーな質問はしないように気をつけています。話しやすい空気は作りますが、甘やかしすぎず、かといって厳しすぎず、そのバランスを意識していますね。
時には、相手から否定された時にどう切り返すかという練習のために、あえてネガティブな反応をすることもあります。
<h3>ーー相手役の場合も、新入社員のことを考えながら対応しているんですね。</h3>
もちろん、いじわるするつもりでやっているわけではないです！（笑）
営業未経験者の新入社員の皆さんでも安心して実践力を養えるよう、意識しているつもりです。
<h3>ーーそして研修の最後には、ロープレテストが行われるとか。どのようなテストなんですか？</h3>
早川：「初期サポート」と「新規飛び込み営業」の2種類のロープレテストを実施して、実践力を試します。
実はテストとは言いつつ、明確に数値化された基準があるわけではないんです。 商談には唯一の正解はなく、個性を大事にしたいという考えから、最終的な合否は上長が「このまま現場に出しても恥ずかしくないレベルか」という視点で判断しています。
今年の新卒の皆さんもかなり緊張していましたが、無事2種類のロープレテストを見事合格して、5月末にそれぞれの配属支店に旅立っていきましたよ！
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＞<a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/rp-interview-part2/" target="_blank" rel="noopener">【後編】ロープレテストを無事合格した新卒（25卒）5名へのインタビュー</a>もぜひご覧ください！
<h2>今年は「傾聴ロープレ」を就活生の皆さんにも！</h2>
当社のロープレでも重視している「傾聴力」は、営業として顧客ニーズを把握するためだけでなく、あらゆるコミュニケーションにおいて役立つ普遍的なスキルです。
今年は27卒の方向けに、実際に新人研修として行った「傾聴ロープレ」を体験できる1day仕事体験を開催中！
営業の面白さとご自身の成長を肌で感じられること間違いなし。興味を持った方は、職種研究も兼ねてぜひご参加ください！
<h3>▼ご応募はコチラから！▼</h3>
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よりリアルな営業職を体験したい方には、「営業同行体験」もおすすめです。合わせてご検討ください♪
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。 &nbsp;

当社の「新卒営業研修」について、中でも特に評判の「ロープレ（ロールプレイング）研修」の全貌を深掘ります。  今回は「前編：先輩社員に聞く研修のリアル」として、カーソリューション事業部 名古屋支店長の早川さんにインタビューを実施。 早川さんは、これまでも社内研修や学生向けインターンシップを多数担当している一人。教育役として携わる立場から、ロープレ研修の狙いやポイントについて解説してくれました。

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一人前の社員として活躍するために、誰もが通る道が「研修」。 今回は当社の「新卒営業研修」について、中でも特に評判の「ロープレ（ロールプレイング）研修」の全貌を深掘ります。
今回は「前編：先輩社員に聞く研修のリアル」として、カーソリューション事業部 名古屋支店長の早川さんにインタビューを実施。 早川さんは、これまでも社内研修や学生向けインターンシップを多数担当している一人。教育役として携わる立場から、ロープレ研修の狙いやポイントについて解説してくれました。
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<a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/rp-interview-part2/" target="_blank" rel="noopener">「後編：新卒5名が振り返るロープレ研修」</a>のブログも同時公開！ぜひ合わせてご覧ください。

【前編】先輩社員に聞く！未経験から“デキる営業”へ導く第一歩の「ロープレ研修」とは？

<h2>登壇者紹介</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_72895_uid_6882f75041eb9.png" alt="videoframe_72895.png">
&nbsp;岩館 徹（ファブリカホールディングス 取締役CFO / メディア4u 代表） 
2002年大卒、社会人経験13年。新卒で銀行員として渋谷支店で営業からスタートし、3年半勤務。インターネットの可能性を感じ、10人規模のスタートアップに転職。その後ヤフージャパンでインターネットサービスやグループ会社の役員を務め、社内起業で代表も経験。現在はファブリカグループで持株会社の取締役CFOと子会社代表を兼任。&nbsp;
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_237841_uid_6882f75065356.png" alt="videoframe_237841.png">
渡辺 友太（ファブリカホールディングス取締役CTO / Sparkle AI 代表）&nbsp;
2012年大卒、マイクロソフトで技術エバンジェリストとして開発者支援を担当。その後スタートアップに転職し、ベトナム支社立ち上げを経験。帰国後はプロダクト開発や受託事業の責任者を務め、起業も経験。2023年6月よりファブリカコミュニケーションズに取締役として参画し、現在は持株会社の取締役CTOと子会社代表を兼任。
<h2>テーマ：働き方とキャリア形成</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_291462_uid_6882f75083c41.png" alt="videoframe_291462.png">
<h3>⎯ 新卒時代の自身の働き方は？</h3>
渡辺さん：新卒20人の中で「最もハイパフォーマンスな新卒になろう」と決めていました。どうやってNo.1になれるか、テクニックがないうちはとにかくがむしゃらに頑張る。取れるチャンスはすべて取り、アウトプットは最大限出し、土日も勉強していました。
岩館さん： 銀行は「半沢直樹」の世界そのもので、不条理な環境でした。ただ、めちゃくちゃ厳しいけれど、頑張っていればちゃんと人事は見てくれる。大きい会社ならではのしっかりとした人事制度がありました。
渡辺さん： 基本的には アサインされた仕事と数字を達成していれば評価される カルチャーでした。まずそこに到達し、その上でプラスアルファができると評価される。自分に余裕があったかは分かりませんが、若かったからパワーは無限で、「とりあえず自分がやります」 という姿勢で、とにかく手を挙げることを心がけていました。
<h2>テーマ：経営者への道のり</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_485222_uid_6882f750a1b9d.png" alt="videoframe_485222.png">
<h3>⎯ 経営者を目指した理由は？</h3>
渡辺さん： 最初から「経営者になる」というのはマイルストーンにありました。従業員として仕事を学びつつ、いきなり起業するより、どこかの会社で学んだ方が良いと考えていました。具体的には、祖父や父親が自営業だったこと、マイクロソフトが支社だったため 「経営に近いところに行かないとコントロールできないことがある」 と感じたことが大きな理由です。
岩館さん： 私は成り行きでしたが、超スタートアップに転職した時の体験が転機でした。初日から誰も仕事を与えてくれず、3日目に「あんた何やってんの？」と言われて、「自分で仕事を見つけて作っていく」 ことの重要性に気づきました。
<h3>⎯ 経営者になって見える世界の変化は？</h3>
岩館さん： 一番大きいのは 主語の変化 ですね。従業員時代は常に「私」が主語でしたが、経営になると主語は常に「会社」になります。「会社としてどう考えるか、どう対応すべきか、どう進んでいくか」という視点です。
<h3>⎯ 経営に惹かれた理由は？</h3>
渡辺さん： 決断できる範囲が大きくなり、見える視野も大きくなる ので、シンプルに面白いと思いました。ゲームのレベルが上がっていくような感覚で、取れるオプションが無限に近くなってきます。
<h2>テーマ：スペシャリストかジェネラリストか</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_526957_uid_6882f750bed51.png" alt="videoframe_526957.png">
<h3>⎯ 両方の経験から学んだことは？</h3>
岩館さん： 新卒の時から「専門領域を持ちたいな」っていうのはあったと思います。普通の商業銀行じゃなくて信託銀行に行こうと思ったのは多分それが理由です。ただ、スタートアップで「自分で仕事を作る」経験をしてから、結果としてあらゆる職種に挑戦しました。社内では「逆T字型」と呼んでいますが、柱は1本持ちつつ、ある程度の底上げが必要です。専門性を持ちながらも、幅広い経験が結果的に良かったと思います。
渡辺さん： 最初はスペシャリスト志向で、「ここは渡辺君が得意」という領域を早く作りたかった。その後ジェネラルになったのは 環境がそうさせた 部分が大きいですね。ベトナム支社立ち上げで誰も助けてくれる人がいない中、生き残るために自然とスキルを習得 しました。やらざるを得ない状況で覚えることは多いです。
<h3>⎯ 新入社員へのアドバイス</h3>
渡辺さん： まず 任せてもらえる仕事ができること が重要です。特別なことでなくても、「ここは頼むね」と言われるような信頼関係を築く。全体会議の司会のような小さなことから始めて、それが徐々に広がっていく。失敗できるうちに何でもやった方がいいですね。選り好みせずに。
岩館さん： キャリアが進むにつれて、未知のステージが突然現れるより、一度一通り経験しておいた方が道しるべができやすい と思います。
<h2>テーマ：大企業とベンチャーの違い</h2>
<h3>⎯ どんな企業を選ぶといいか？</h3>
渡辺さん： 一つの会社の中に 様々なタイプの組織が織り込まれている と得だと思います。ガチガチな固い組織だけ、スタートアップカルチャーだけでは、片方の経験しかできません。経営層との近さ は大きな利点です。同じフロアにいて、何かあればノックすれば話しかけられる距離にいるのは重要です。
岩館さん： 若いうちに 会社のフォーマットを覚えておく と楽です。スポーツでも最初にルールを覚えた方が成長できるのと同じです。3年間素振りだけより、練習試合に出させてもらえる方が成長機会は圧倒的に多い。上場ベンチャーは会社のフォーマットも学べて、裁量チャンスも与えられる 良い選択肢だと思います。
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_828788_uid_6882f750dcb05.png" alt="videoframe_828788.png">
<h2>テーマ：入社前にやっておくこと</h2>
岩館さん： 免許取得など、まとまった時間がないとできないことをやっておくべきです。そういう時間は、お金を出しても買えません。転職する時も翌日から違う仕事になったりするので、まとまった時間は意外と取れないんです。
渡辺さん： 1泊2日ではなく、2週間、3週間の長期旅行ですね。旅でも勉強でも何でも良いですが、時間をかけないとできないことは貴重です。また、大学の研究室やゼミの同期との時間は大事です。キャリアの中で実際に助けてもらえることがあります。今は信じられないかもしれませんが、彼らも成長してそれなりのポジションになっていくので。
岩館さん： この期間を金額換算すると、1ヶ月1,000万円くらいの価値があるかもしれません。だらだらと過ごすのは避けて、ぜひ有意義に使ってください。
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<h2>【27卒向け】1day仕事体験に参加して、ファブリカの仲間と実際に会って話してみませんか？</h2>
ファブリカコミュニケーションズでは、8・9月に「27卒向け 1day仕事体験（全国／オフライン）」を開催いたします。
今年のプログラムは「営業同行体験」「営業ロープレ体験」「IT活用 ハッカソン型開発体験」の3本。 オフライン開催で、ここでしかできないリアルな仕事体験・先輩とのコミュニケーションが可能です！
自分に合った働き方・仕事について考えるきっかけ作りとして、まずはお気軽にご参加ください♪ ぜひ以下の応募フォームより、ご参加お待ちしています。
<h3>▼ご応募はコチラから！▼</h3>
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600005765840896" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f73352bd8.png" alt="27卒IS 営業同行.png" width="1360" height="400"></a>
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600089911967744" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f7333c7f9.png" alt="27卒IS 営業ロープレ.png" width="1360" height="400"></a>
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600197760815104" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/17/---_uid_68786e65b99c1.png" alt="# エンジニア # 選考.png" width="1360" height="400"></a>
※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。 &nbsp;
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ファブリカのCFO岩館さんとCTO渡辺さんが、異なるキャリアを歩んできた2人の視点から「働くこと・キャリア形成」について語ったスペシャルトークセッション。キャリアに悩む方、新卒の方、スタートアップに興味のある方におすすめです。

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ファブリカでは毎年、入社を控えた内定者の皆さんに向けて、会社のことをもっと知ってもらう機会として社内イベントを実施しています。その中でも特に好評だったのが、CFOの岩館さんとCTOの渡辺さんによるスペシャルトークセッションです。
金融・大手IT・スタートアップと、異なるキャリアを歩んできた2人が、新卒時代のこと、経営者になった理由、スペシャリスト／ジェネラリスト論、さらには「学生時代にやっておけばよかったこと」まで――ざっくばらんに、でも本音で語ってくれました。
================================== 当日のトークセッションは動画でもご覧いただけます！ このブログでは、印象的なトピックを抜粋してご紹介しつつ、全文はぜひ動画でお楽しみください。 <a href="https://drive.google.com/file/d/11Hel-uln67hNHEW_9fas5EpETxwVya5J/view" target="_blank" rel="noopener">&gt; トークセッション動画はこちらからご視聴いただけます</a> ==================================
キャリアに迷っている方、スタートアップに興味がある方、働くことの意味を考え始めた方にも、ぜひ一度見ていただきたい内容です！

未来の仲間たちへ贈る、キャリアのヒント― CFO岩館さん × CTO渡辺さん スペシャルトークセッションを公開 ―

<h2>自己紹介</h2>
小松： 小松礼弥です。現在はファブリカで正社員として働いていますが、学生時代に約1年間インターンをしていました。当時は情報系の学部で、チーム開発の経験はありましたが、実際のビジネスでの開発は初めてでした。
飛永：飛永楽登です。僕も同じく学生時代にインターンを経験して、現在は正社員です。社会学部出身で、大学では主に個人開発をしていました。データベース設計やインフラ構成などには触れてこなかったので、Vercelで簡単にデプロイする程度でした。
西川： 西川菜月です。現在インターン中で、デザインとフロントエンドのコーディングの両方に携わっています。今日は、先輩方の経験を直接聞けるということで、とてもワクワクしています！
亀井： 亀井涼平です。僕も現在インターン中で、AWSでのインフラ構築とバックエンドのコーディングを担当しています。今日は先輩方から、実務でしか学べないことや、ファブリカならではの体験について聞いていきたいと思います！
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/17/IMG_2934_uid_68784d78bdbdb.jpeg" alt="IMG_2934.jpeg">
<h2>ビジネスでの開発で身につくスキルとコミュニケーション</h2>
亀井： 初めに、実務でないと身につかなかったスキルはありますか？
小松： 「人に説明する力」ですね。学生同士だと前提知識が共有されていることが多いですが、上司や先輩に質問する際は前提が全く違います。得たい情報を得るための説明力が必要で、これは実務でしか鍛えられませんでした。
亀井：なるほど、確かに学生時代とは違いますよね。相手の立場や知識レベルを考慮して話すのは難しいです。
飛永： 僕は「ミーティングをする技術」の重要性を痛感しました。背景が異なる社会人との会議では、前提を合わせないと話が食い違い、時間だけが過ぎてしまいます。特に気をつけているのは「目的を共有すること」です。会議は「発表の場」ではなく、事前にアジェンダで意見を共有し、その内容について話し合う場だと認識が変わりました。
西川： とても共感します！私もメンターの方を突然会議に呼び出してしまい、その後ファシリテーション講座を受けることになりました（笑）今は事前にアジェンダを共有し、会議の目的を明確にするよう意識していますが、まだまだ改善の余地があると感じています。
ファシリテーションとは、会議や話し合いがスムーズに進むよう、中立的な立場で進行を助けるスキルのことです。参加者全員が意見を出しやすい雰囲気を作り、議論を整理し、結論へ導く役割を担います。
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/17/IMG_2869_uid_68784e4041c55.jpeg" alt="IMG_2869.jpeg">
<h2>ファブリカならではの成長環境</h2>
西川： ファブリカの働き方で印象的だったことはありますか？
小松：「任せてもらえる文化」が強く根付いていると感じます。1年目から外注プロジェクトでPM(プロジェクトマネージャー)的な役割を担い、エンジニアとしてもプログラミングします。「これしかやらない」ということがなく、多様な業務を並行して進められます。
亀井：1年目からPMなんて、すごいですね！
小松： はい。飛永さんと2人でPMをやっています。海外の方との英語でのコミュニケーションも含まれていて、最初はワクワクしたというのが率直な印象でした。プレッシャーもありますが、他社ではなかなかできない経験だと思うので、それがやりがいになっています。
飛永： &nbsp;僕にとって印象的だったのは「要件定義や仕様決めなど、誰かと話し合って答えを出す仕事」でした。最初はミーティングで失敗を重ねましたが、その経験が外注先とのコミュニケーションで活かされています。
亀井： <a href="https://www.fabrica-com.co.jp/techblog/column/11972/" target="_blank" rel="noopener">以前の記事</a>で書かれていた、給料を貰いながら学ぶことについてはどう感じましたか？
小松：お金をもらっている以上、責任があると感じます。個人開発とは違い、プロとしての意識が生まれました。例えば、納期を守ることの重要性も痛感しましたね。学生の頃は「できるまでやればいい」でしたが、ビジネスでは他の人のスケジュールにも影響するので、品質を保ちながらも決められた期限内に完成させる意識が身につきました。
西川： まさに今、その責任を感じています！最近は先輩方から教わったことを社内のドキュメントにまとめて共有するようにしています。自分が学んだことを次の人に伝えられるよう、「なぜこうするのか」まで理解するよう心がけています。
飛永： 報酬があると「自分が学んだことを還元しよう」という気持ちになりますよね。自分は学んだFigmaのチュートリアルをチーム内で共有するなど、ナレッジ共有を積極的に行うようになりました。
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/17/IMG_3178_uid_68784f5bf3e80.jpeg" alt="IMG_3178.jpeg">
<h2>インターンの価値と未来への影響</h2>
亀井： 開発インターンで「面白い」と感じる瞬間はいつでしたか？
小松： 2つあります。1つ目は、できなかったことができるようになる瞬間。Figmaを全く触ったことがなかったのですが、使えるようになった時の喜びは格別でした。2つ目は、技術力の高い人との出会いです。経験値もレベルも全く違うプロの方が身近にいる環境は、エンジニアとして本当に貴重だと思います。
亀井： 尊敬できる人が近くにいるとより頑張ろうという気持ちになって身が引き締まりますよね。また、1年間のインターンはどんな意味があったか教えてください。
飛永： ２つあります。1つ目は社会人1年目に経験するような挫折を先に体験できたこと。2つ目は、先輩や同期との信頼関係を築けたことです。入社前に1年目の業務を経験できたのは大きな意味がありました。
小松： 環境に慣れることと、まだまだ未熟だと気づけたことです。すごい人がたくさんいて、大学生で見えていた範囲が狭かったことを実感しました。
西川： &nbsp;インターンを振り返って、どんな人にこの経験をしてもらいたいと思いますか？
飛永： 難しいことでも楽しめる人です。「これをやったら自分がレベルアップするな」と考えられるポジティブで向上心のある方におすすめします。
小松： 意欲や向上心、好奇心が旺盛な人です。やることが多く、常に新しいことを学ぶ必要があるので、前向きな気持ちを持った人が向いています。挑戦することが好きで、エネルギーがある人なら大きく活躍できると思います
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/17/IMG_3206_uid_6878505988604.jpeg" alt="IMG_3206.jpeg">
<h2>インタビューを終えて</h2>
今回のインタビューを通じて、改めてファブリカコミュニケーションズのインターンの価値を実感しました。
技術的なスキルはもちろん、コミュニケーション力やプロジェクト管理能力など、社会人として必要な力を実践の中で身につけられる環境があること。また、1年目から責任のある仕事を任せて「任せてもらえる」文化は、他ではなかなか経験できないと思いました。
私自身も、先輩方の話を聞いて「失敗を恐れずに挑戦し、それを次に活かす」姿勢の大切さを学びました。西川さんと一緒にインタビューをすることで、現在進行形で成長している実感も得られました。
これからも向上心を持って、様々なことに挑戦していきたいと思います。
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<h3>【27卒・低学年(1,2年生)向け】「AI活用&times;ハッカソン 1day仕事体験」を受付中です！</h3>
当社では、2025年8月に27卒・低学年の方向けの「エンジニア職 1day仕事体験（東京・名古屋）」を開催いたします。
ChatGPTやClaude、V0、Copilotなどの最先端AIツールを駆使し、要件定義から設計〜プロトタイプ作成〜デプロイ〜発表まで、実務に近い形でプロダクト開発を一貫して体験可能！ 複数名で行いますので、チーム開発のリアルも体感いただくことができます。
AIや開発に興味がある方、実践的な仕事体験で力試しをしたいという方大歓迎！ ぜひ以下の応募フォームより、ご参加お待ちしています。
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。

ファブリカコミュニケーションズでの開発インターンを通して得られるリアルな成長とは？現役インターン生が、元インターン生で現社員の先輩たちと対談。実践で役立つスキルやコミュニケーション能力、そして「任せてもらえる」文化の中で育まれるプロ意識について深掘りします。

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現在ファブリカコミュニケーションズで開発インターンをしている亀井涼平です。先日、同じくインターン生の西川菜月さんと共に、過去にファブリカでインターンを経験後に入社した小松礼弥さん・飛永楽登さんにインタビューを実施しました。
学生時代から社会人となった現在までの過程、そしてファブリカのインターンでどのような体験を得たのか、リアルな声をお届けします。
（写真は左から小松礼弥さん、西川菜月さん、亀井、飛永楽登さん）

【開発インターン生×元インターン生対談】ファブリカコミュニケーションズで学んだ、リアルな成長体験

<h2>学生時代はウェブライターとして複数の長期インターンを経験</h2>
<h3><img src="/cockpit/storage/uploads//2024/08/29/t-wasa_photo2_uid_66d03efc6bf15.jpg" alt="t-wasa_photo2.jpg"> &mdash;&mdash;和佐さんは、学生時代からいくつかの長期インターンを経験されたとお聞きしました。どのようなインターンを経験されたのでしょうか。</h3>
大学2年の頃にウェブライターのインターンがあることを知りました。幼い頃から本読むのが好きだったので「これは面白いんじゃないか？」と思ったのがきっかけです。インターンを始めてみたらどハマりしまして...学生時代は時間のほとんどをインターンに費やしました。就活のためというよりは、ウェブライターの仕事が面白かったんです。学生の頃は5社ほど長期インターンを経験しました。
<h3>&mdash;&mdash;就活は、いつ頃からどのような軸で行なっていたのでしょうか。</h3>
インターンで経験したウェブメディアの仕事が楽しかったので、同じようにウェブメディアに関われる仕事がしたいと思い、大学3年の冬に就活を始めました。入社1年目からウェブメディアやマーケティングを担当できそうな会社をピックアップしている時にファブリカコミュニケーションズを見つけ応募しました。他にスカウトサイトでたまたま見つけた企業も受けていましたが、当時は「1年目から関われる」という条件がかなり珍しくて、当てはまる企業はファブリカコミュニケーションズを含め5社ほどしか無かったと思います。
<h3>&mdash;&mdash;他社の選考も受けた上で当社に決められた理由は？</h3>
長期インターンでお世話になったベンチャー企業は「昨日は午前4時まで仕事した」と会話に出るくらい忙しそうな会社でした。僕の場合はベンチャーで働くほどの気概はなかったというか、そういった働き方はピンと来ませんでした...プライベートも充実させたいという思いが強かったんですよね。インターンで働いていた頃もファブリカコミュニケーションズに入社した今も、成果につながる仕事に集中することを意識していて、ほぼ定時で帰宅しています。
それから、ファブリカに入社を決めた最大の理由は内定後に参加した先輩社員との交流会（座談会）の雰囲気が良かったことです。その時にマーケターの先輩とたくさんお話しさせていただいて、仲良くなれそうだなぁと思い入社を決めた記憶があります。ちなみに交流会で話をした先輩とは入社した今でも良くしてもらっています。
<h2>社会人生活の幕開け。その中で感じたこととはー</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2024/08/29/t-wasa_photo3_uid_66d03efc8c6cb.jpg" alt="t-wasa_photo3.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;入社後、ギャップなどはありましたか？</h3>
入社後すぐに新卒社員研修があるのですが、営業職の同期と一緒に1ヶ月ほど「営業研修」をしたのは面白いなと思いました。営業ロープレや実際に外に出て客先への営業同行なども経験しましたが、この経験はかなりタメになったと思います。正直、研修中は早くマーケティングの仕事をしたいという気持ちもありましたが(笑)
<h3>&mdash;&mdash;配属後、任されたのはどんな業務でしたか？</h3>
研修後は、インターネットサービス事業本部メディア・マーケティングチームの配属となり、最初の頃は1ヶ月で20件ほど記事を書いていました。その後、他の方が書いた記事を編集したり今ある記事の改善に軸足を移していきました。
担当業務は段々と増えていきました。最初はWebメディアのアフィリエイト広告の売上を増やすことがミッションでした。2年目になってからはアドネットワーク広告の担当者にもなって、対応する記事数がどんどん増えていきました。
最近の業務は、コンテンツの編集や記事のリライトなどの管理なのですが、対応する記事が増えてきたので、質を保ちながらアウトプットの量を増やすにはどうしたら良いか強く考えるようになりました。
<h3>&mdash;&mdash;1日の仕事の中身を教えてください。</h3>
1日のウェイトとして大きいのが、コンテンツの編集ですね。僕が担当している「<a href="https://car-me.jp/">CarMe</a>」という車のウェブメディアは、モータージャーナリストの方に記事を書いていただくことが多いです。納品された記事を編集して公開まで進行する作業が1日に2時間ほどあります。
また、新しく作るコンテンツのテーマを決めてライターさんにご依頼するのも自分の仕事ですね。
会議や打ち合わせは、日に１〜２件入ることが多いです。内容としては、社外の方からサービスの提案を受けたり、社内の定例会議に出たり、社内のエンジニアと連携して進める必要のある施策の打ち合わせなどです。
他には、僕自身がナレッジを共有することを大事にしているので他の社員との情報交換を週1回程度しています。
<h3>&mdash;&mdash; ウェブメディアに関わるマーケターとして大事にしていることとは？</h3>
マーケターは、情報を仕入れる「インプット」がとても大事なんです。ですので、社内の人と話したり取引先と話すことも多いです。社外活動ですがマーケター交流会も積極的に参加しています。交流会で、今行っている施策などを情報交換するのが結構タメになっているなと思います。
<h3>&mdash;&mdash;セミナーや勉強会について、会社は積極的に参加させてくれますか？またファブリカコミュニケーションズの職場環境についても教えてください。</h3>
僕の上司は、セミナーや勉強会に参加したいと伝えるとポジティブな反応が返ってきます。反対されたことはないです。
職場環境については、良い意味でも悪い意味でも自由だなと感じます。
自分から動けばみんな色々教えてくれますが、一方で、「丁寧に教育してもらえないと何もできません」という方だと成長するのは難しいのではないかなと思います。
仕事をする時に「この部分について教えて下さい」と聞いたら、先輩方はすごく丁寧に説明してくれます。一方で、「一から十まで手取り足取り教えて下さい」という姿勢だと合わないと思います。
自由で自分自身に責任があるからこそ、成長もできるという感じです。
<h2>企画、マーケターとして成長した3年間</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2024/08/29/t-wasa_photo4_uid_66d03efcaacba.jpg" alt="t-wasa_photo4.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;入社してからこれまで印象に残っている出来事はありますか？</h3>
ベストルーキー賞を受賞したことですね。
(当社の社員総会の中で、1年間で一番活躍した新卒社員が表彰される賞)
社員総会で200名ほどの社員の前で表彰されたのですが、自分の努力やその結果が認めてもらえたのが一番嬉しかったです。自分は結果を出すのがすごく好きなので、事業の売上を伸ばせて、それがきちんと会社に評価いただけたことがすごく嬉しかったです。
これまでの仕事の中で、嬉しかったことは賞をもらえたとか売上を伸ばせたことですし、しんどかったのも売上が上がらない...どうしたらいいんだろうって考えていた時です。
<h3>&mdash;&mdash;入社後、自分が成長したなと感じることはありますか？</h3>
インターン生の頃は&ldquo;事業数字&ldquo;に責任を持たないのでどうしても自分で書いた記事の本数などが見えやすい数字となります。ですので、より多くのクオリティが高い記事を書くところにしかモチベーションが湧きませんでした。売り上げに責任を持って、「矢面に立って」仕事ができるのは正社員の特権だと思います。矢面に立つことでスタンスが変化して、しっかり「目標を達成するために何をするべきか」を考えられるようになりました。「<a href="https://car-me.jp/">CarMe</a>」の売上をあげるためには結構 SEO の知識が必要だったので、SEOも社会人になってかなり詳しくなりました。
<h3>&mdash;&mdash;今後に期待することありますか?</h3>
新しいものが好きなので、色々なサービスに関わっていきたいと思っています。今のところ、担当は主に「<a href="https://car-me.jp/">CarMe</a>」だけですが、マーケターとしては「ここを改善したらよくなるんじゃないか」というアイデアを閃いたときが一番楽しいので、どんどん色々なサイトに挑戦させていただけたら嬉しいです。漠然としていますが「もっと大きな数字を上げたい」という欲求があります。そのために自分を成長させていきたいなとて思います。
<h3>&mdash;&mdash;最後に就活生に向けてメッセージをお願いします。</h3>
働く上で「結果を出す」っていうのが一番重要だと思います。自分がどういった環境で、どういった仕事なら結果を出せそうかを考えて職場を選ぶのが大事なんじゃないかと思っています。
自分は大企業が合わない人間なのですが、他の人にもある程度裁量とか責任があって自分を成長させられる職場をおすすめします。裁量と責任がある環境に身を置くと、仕事のやりがいにしろ収入面にしろ、満足度が高いと思います。就職する時は、自分が好きで得意な部分が活かせる仕事を選ぶのがいいと思います。
僕は、ファブリカならそれが叶うかなと思い、ファブリカを選びました。
※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。

現在、インターネットサービス事業本部 メディア・マーケティングチームで活躍する和佐崇史(わさたかふみ)さん。 学生時代から現在に至るまでの経験や働き方をお聞きしました。

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和佐 崇史

現在、インターネットサービス事業本部 メディア・マーケティングチームで活躍する和佐崇史(わさたかふみ)さん。 学生時代から現在に至るまでのご経験や働き方をお聞きしました。

学生時代にウェブライターを経験し、現在はウェブメディアのマーケターとして活躍を続ける社員の働き方

学生時代にウェブライターを経験し、現在もマーケターとして活躍する社員の働き方

<h2>「新卒研修」では何を行うの？</h2>
新卒入社の皆さんが4月に入社を迎えてから、早いもので2ヶ月が経とうとしています。 2023年度、ファブリカコミュニケーションズには、なんと16名もの方が新たな仲間として加わってくれました！
緊張しつつも「社会人としてこれから頑張るぞ！」と熱意のこもった眼差しをする新卒の皆さんを見て、自分も当時の気持ちを思い出し、毎年気が引き締まる思いです。
&nbsp;
例年ファブリカコミュニケーションズで行なっている新卒研修は、入社後2週間かけて行う「入社時研修」と、配属決定後に行う「事業部研修」に分かれています。
2023年度は以下のようなスケジュールで研修を行いました。
<img src="/cockpit/storage/uploads//2023/05/31/White-Simple-Modern-Training-Strategy-Infographic-1_uid_6476e1073ce8f.png" alt="White Simple Modern Training Strategy Infographic (1).png" width="100">
&nbsp;
それぞれの研修の目的としては、
<ul>
<li>入社時研修：
<ul>
<li>社会人として知っておくべき基礎知識やマナー、心構えを身につける。</li>
<li>当社の主な事業内容（各事業部でどんなサービスを取り扱っているか、どんな仕事をしているのか）を知る。</li>
</ul>
</li>
<li>事業部研修：
<ul>
<li>配属確定後、自分が携わるサービスや商品、顧客についての理解を深める。</li>
</ul>
</li>
</ul>
が主な狙いであり、新卒入社する皆さんに身につけていただきたいと思っていることとなります。
ここからはそれぞれの研修内容について、さらに詳しく紹介していきます！ ※本記事で紹介する内容は記事公開時点のもので、変更となる可能性があります。
<h2>入社時研修の内容・流れをご紹介！</h2>
<figure class="image"><img src="/cockpit/storage/uploads//2023/05/31/IMG_9120_uid_6476e1f1c8b67.jpg" alt="U-CARソリューション事業本部　IT用語研修の一コマ" width="100">
<figcaption>U-CARソリューション事業本部　IT用語研修中の様子</figcaption>
</figure>
&nbsp;
ファブリカコミュニケーションズは「U-CARソリューション事業」「SMSソリューション事業」「インターネットサービス事業」「オートサービス事業」など、様々な事業を展開しています。
入社前にも当社事業について説明する機会があったり、コーポレートサイトをじっくり見ていただく時間はあるかと思いますが、ただ聞く・読むだけですべてを理解するのはどうしても難しいものです。
そこで入社時研修では各事業本部ごとに2〜3日ほどかけて、具体的な事業内容やサービス概要を学んだり、ワークショップを通して実際の業務で使われる技術やスキルを体験することで、「自分の会社がどんなサービスを提供しているのか」という事業理解を深める機会を提供しています。
それぞれの事業本部がどのような研修を行うかは毎年変わっていきますが、参考までに2023年度に実施した内容をご紹介します。
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■インターネットサービス事業本部・プロダクト開発本部
<ul>
<li>マーケティング基礎知識（目標設定、戦略立て）</li>
<li>情報セキュリティ研修、スキルチェック</li>
<li>プログラミング体験（WEB上で作れるゲームの制作企画、発表）</li>
<li>LLM、ChatGPTの活用方法</li>
</ul>
&nbsp;■U-CARソリューション事業本部
<ul>
<li>自動車、車の流通、自動車アフターマーケットの基礎知識</li>
<li>当社ITサービス「symphony」の概要</li>
<li>営業として知っておくべき広告プロモーション手法・マーケティング・IT用語について</li>
<li>営業ロープレ体験</li>
</ul>
&nbsp;■オートサービス事業本部
<ul>
<li>BP・レンタカー事業部の事業内容</li>
<li>オリジナルプレゼン実習</li>
<li>鈑金修理工場の見学</li>
<li>受付電話対応体験</li>
</ul>
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各事業本部ごとの研修が終わった後は、人事からの研修として、社内規定やルールについての説明や、基礎的なビジネスマナーについて実践も交えてお伝えしました。 特に挨拶の仕方や敬語の使い方・名刺交換・電話応対などは、社会人になって初めてきちんと学ぶ方も少なくないため、実習やテストも交えながらしっかりと研修を行います。
内定式ぶりに再会した新入社員同士、最初は距離感が掴めずぎこちない様子でしたが、共に研修に取り組む中で打ち解けていく様子は人事としても嬉しく感じる瞬間でした。
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そして入社時研修の最終日。2週間の研修を通して、各事業本部の研修担当者からのフィードバック・適性判断も参考にした上で、ついに配属発表が行われました。
果たして自分はどの部署で力を発揮してほしいと判断されたのか、緊張の瞬間です&hellip;。
<h2>ぜひ知っていただきたい、当社での配属決定方法</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2023/05/31/_DSC5982_uid_6476ecc1a1ec8.JPG" alt="_DSC5982.JPG" width="100">
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ここまでお読みいただいてお分かりかと思いますが、ファブリカコミュニケーションズでは新卒社員の配属決定が「入社時研修」を終えた後に発表となります。
入社前に既に配属先が決まっているのではなく、この入社時研修での実習を通して「最も適性のある部署はどこだろうか？」と吟味し、最終決定しているのです。
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「入社後にしか配属先が決まらない」という総合職採用に対して、不安を抱く方はきっと少なくないですよね。 当社がこのような形をとっている理由は、ご本人の希望に添えるよう最大限配慮はしつつも、せっかく入社いただくからには皆さんの能力を最大限発揮していただける適材適所を見極めたいと考えているためです。
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自己分析や今までの経験から、「自分にはこれが合っているはずだ」と思う仕事や部署は誰しもお持ちだと思います。 それが間違っているとは決して思いませんが、客観的に見て初めて気付く「新たな適性」を活かせる場所を提案することで、配属後に活躍いただける可能性がより高まると考えています。
また、当社の新卒採用ページにもある通り、ファブリカコミュニケーションズは「変化は好機。挑戦者であれ。」というコンセプトを皆さんにお伝えしています。 このコンセプトは当社の経営理念にも深く通じていて、在籍する社員全員に共通する意識・考え方の「軸」とも言えます。
これに共感して共に社会に貢献していきたい！と思っていただける方なら、仮に希望していない部署への配属になったとしても、きっと力を発揮してご活躍いただけるはずです。
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先輩社員の中には、全く異なる部署や勤務地へ異動して活躍している社員もたくさんいます！異動や転勤になんとなくネガティブな印象を持っている方は、ぜひ一度読んでみてください。
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▶︎U-CARソリューション事業本部 伊地知さん <a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/t-ijichi/" target="_blank" rel="noopener">社会人、営業として成長してきた3年間。支店長を目指す新卒社員の想いとは</a>
▶︎オートサービス事業本部 &nbsp;中原さん <a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/s-nakahara/" target="_blank" rel="noopener">環境が変わっても営業の本質は変わらない。異なる事業部での営業経験で学んだこと</a>
▶︎経営企画室 牧野さん <a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/y-makino/" target="_blank" rel="noopener">「ファブリカコミュニケーションズ」の名を、広報の力で広めたい。経営企画室でのさらなる挑戦</a>
<h2>企画やプログラマも「営業研修」をする!? 事業部研修の中身</h2>
配属が決定した後は、配属部署での事業部研修に移ります。
オートサービス事業本部へ配属の場合はすぐに現場研修に入っていきますが、U-CARソリューション事業本部・インターネットサービス事業本部・プロダクト開発本部・管理部門に配属の方は2ヶ月弱の「営業研修」を実施します。
営業職として働く予定の方だけでなく、なぜシステム企画・開発などに配属となったメンバーも一緒に営業研修を行うのか？と疑問を持つ方もいるかと思いますが、これにもきちんと理由があります。
<h3>営業研修の目的・狙い</h3>
<ul>
<li>実際にこれから自分が売る・作るサービスについて深く知り、自分が使いこなせるレベルまで理解する</li>
<li>営業研修でお客様訪問に同行することで、机上では分からない現場の声や意見を意識する</li>
<li>社会人としてのコミュニケーション、仕事の仕方を先輩の側で学ぶ</li>
</ul>
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ファブリカコミュニケーションズでは、営業が売っている商品（ITサービス）は全て自社で企画・開発・運営を行っています。 だからこそ、営業だけが商品について知っていればいいのではなく、企画や開発メンバーも商品の使い方やお客様のニーズを把握して、共により良いサービスを提供していく必要があるのです。
配属先の実務に入ってからも営業同行の機会は時々ありますが、ここまで集中して体験し学べる機会はこの営業研修の期間のみ。ぜひこの貴重な機会に、多くのことを学んでいただけたらと思っています！
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営業研修の期間は数名ずつのグループに分かれ、同じ拠点に集まって合同研修を行いますが、これが終わるといよいよ5月末からは実際の配属先へと旅立っていきます。
営業職の方はさらに独り立ちに向けて、インターネットサービスやプロダクト、管理部門の方は直属の上司や先輩の元で、それぞれ経験を積んでいくことになります。
<h2>新卒研修を最大限に活用するために</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2023/05/31/FABLOG_uid_6476eb1fc487a.png" alt="FABLOGサムネイル.png" width="100">
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これは実際に2023年度の新卒社員の皆さんにもお伝えしたことですが、研修はぜひ受け身ではなく能動的に、分からないことは積極的に質問していくことが大事だと思っています。
最初は何も分からなくて当たり前。ただし、社会人になってからは「分からないことをごまかす」のではなく「解決するために行動する」ことが大切です。
研修を担当する社員も、新卒の皆さんが分からないことが多いのは重々承知しています。その中でも「いかに真剣に取り組み、理解しようと行動する意欲を持つか」の違いは、研修後の実務においても、自身の成長スピードに大きな影響を与えるはずです。
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転職も当たり前となった昨今、1社目での経験はその人にとって唯一無二であり特別なもの。そこで学んだことが、その後の社会人生活の礎になると言っても過言ではありません。 不安は大きいかと思いますが、人事をはじめとした社員全員で、新たな挑戦への一歩を踏み出す新卒社員の皆さんを全力でサポートします！
ファブリカコミュニケーションズを選んで入社した皆さんが、社会人の第一歩をここで歩めてよかったと思っていただけたら何よりも幸いです。

新卒社員として会社に入社することは、学生から社会人へと移り変わる『人生の新たなステージ』への第一歩と言えます。この新たな歩みをスタートさせるための重要なステップとして、最初に取り組んでいくのが「新卒研修」です。まずは会社の環境に慣れていくのはもちろん、学生から社会人へと成長するきっかけとして大切にしている「新卒研修」を、ファブリカコミュニケーションズではどのように行なっているのか？をご紹介したいと思います。

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新卒社員として会社に入社することは、学生から社会人へと移り変わる『人生の新たなステージ』への第一歩と言えます。この新たな歩みをスタートさせるための重要なステップとして、最初に取り組んでいくのが「新卒研修」です。まずは会社の環境に慣れていくのはもちろん、学生から社会人へと成長するきっかけとして大切にしている「新卒研修」を、ファブリカコミュニケーションズではどのように行なっているのか？をご紹介したいと思います。

スタートダッシュ成功の鍵！「新卒研修」の内容と目的、新社会人の皆さんに伝えたい想い

<h2>「社会人になった自分」を模索していた就職活動</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2023/03/31/y-makino_01_uid_6426a1669c949.JPG" alt="y-makino_01.JPG">
<h3>&mdash;&mdash;牧野さんは就活当時、どのような会社に入りたいと考えていたのでしょうか？</h3>
志望業界は特に決めていませんでしたが、これからの社会で縮小・衰退しない業界で働きたいという漠然とした軸はあり、インターネット関連の会社を中心に企業研究をしていた記憶があります。
どちらかというと、「会社規模」の面で理想とする社会人像がなんとなく自分の中にあって、「老舗大企業でもスタートアップでもない、中間くらいの会社」が合っているんじゃないかと考えていました。
大企業だと「自分が携われるのは仕事の一部分だけ」、一方でスタートアップだと「休みなく仕事中心で動き続けないといけない」という勝手なイメージがあって。今思えば学生の浅い目線でしか見えていなかったなと感じますが（笑）
自分が活躍するポジションがあることと、同時に上司や先輩がいて自分を育ててくれる環境があること、贅沢ですがこの2点が揃う会社があれば、そこでぜひ働きたいと思っていました。
<h3>&mdash;&mdash;ちなみに、希望職種は特になかったのでしょうか？</h3>
PCに向かう仕事をしたいとは思っていました。また、学生時代の経験から企画の仕事に興味を持っていたので、企画・広報といった職種での就職を考えるようになりました。
そんな中、周りの友人がインターンシップに参加し始め、自分も何かやらなくては！とインターネット関連のインターンシップを探したところ、偶然見つけたのがファブリカコミュニケーションズの企画インターンでした。
<h3>&mdash;&mdash;インターンシップや選考では、どんな印象を持っていましたか？</h3>
まずインターンシップでは、後の上司となる大西さんや先輩社員の皆さんとお会いし、新しいITサービスを企画するという内容を体験しました。
実際に企画を作りプレゼンする中で、どうやって物事を考えていったらいいのか、どうしたらもっと良い企画が作れるかなどのフィードバックをいただく中で、社員の皆さんの知識幅の広さに感銘を受けたことを覚えています。「この人たちと一緒に仕事をすれば、きっと自分も成長できる！」と感じ、最終的に入社の決め手にもなりました。
また選考中や内定後、自分の社会人像を一番イメージできたのがファブリカコミュニケーションズでした。
当時は120人規模の社員数で、全社員を覚えようと思えば覚えられるくらいでしたし、内定者懇親会などで多くの社員の方と会って話すうちに、その一員として自分が加わり仕事をするイメージがスッと湧いたんです。
<h2>さまざまな環境・部署での経験を通し、経営企画の道へ</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2023/03/31/y-makino_02_uid_6426a166b6dae.JPG" alt="y-makino_02.JPG">
<h3>&mdash;&mdash;そんな「ファブリカコミュニケーションズに入社した自分の姿」を思い描きながら入社されたと思いますが、入社直後に株式会社カービュー（現ヤフー株式会社）への出向を経験されましたよね。</h3>
はい。出向についてはいきなり打診があったわけではなくて、実は入社前に人事の方から連絡を頂いていたんです。 「入社したら牧野さんに東京に行っていただく可能性が出てきまして、しかもカービューという別の会社になるんですが、大丈夫ですか？」と聞かれて、私は就活中から東京か名古屋で働くつもりでいたので「全く問題ないです！」と二つ返事で回答しました。
入社後は2週間の人事研修と2ヶ月間の事業部研修を受けた上で、カービューへ行きました。同期と一緒に研修を受けられて、同じ会社の仲間として打ち解けられる時間があったのは本当にありがたかったですね。
出向していた期間は約8ヶ月ほどでしたが、他社の様子や働き方が知ることができ、業務以外にも社内イベントやランチを通じて沢山コミュニケーションも取れたので、とてもいい経験だったなと思います。
<h3>&mdash;&mdash;その後、ファブリカコミュニケーションズに戻られてからのキャリアを教えてください。</h3>
名古屋本社に戻ってからは、インターネットサービス事業本部マーケティングチームでWEBマーケティングやWEBディレクターの業務を経て、4年目の10月に経営企画室に異動しました。現在は東京本部にてIRや広報をメイン業務として働いています。
マーケティングの仕事をする傍らで「広報に携わりたい」という思いが生まれてきて、実は異動の話が上がる以前にも上司に相談したことがあったんです。インターネットサービス事業本部にいた頃からプレスリリースの勉強会を受講させてもらい、実際にプレスリリースも書かせていただいたりしていました。
そんな中、会社で新たに上場準備室（のちの経営企画室）の部署が立ち上がり、その後の上場前のタイミングで経営企画室への異動を持ちかけていただいたという背景がありました。
最初は「経営企画なんて自分には難しいだろう」と尻込みしたのですが、結果的には自分がやりたいと思っていた広報の仕事に繋がりましたし、今は楽しみながら仕事ができています。
<h2>「ファブリカコミュニケーションズ」の名を広めるために、自分にできること</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2023/04/03/y-makino_03_uid_642a4ea75d132.JPG" alt="y-makino_03.JPG">
<h3>&mdash;&mdash;これまでファブリカコミュニケーションズで働いてきて、自分自身が「変化」した、成長したと思う部分はなんでしょうか？</h3>
仕事を俯瞰できるようになったと思います。
入社して企画職についた当時は、当社が数多く手がける事業の一サービスの一部機能を改善することに必死で、今自分が取り組んでいる業務が、社会や会社にとってどのくらいインパクトがあるのか、どれほどの時間やコストをかけるべきなのか等を考えられていませんでした。徐々に関わる業務やサービスが増え、部署異動を経験したことで、会社全体ひいては社会全体への視点が広がりました。
俯瞰することで、細かい作業でもその業務の意義や必要性を理解した上で行えるようになったことで、より自分の仕事のクオリティをあげたいという意識に繋がっています。
私が思うファブリカコミュニケーションズの良さは、挑戦したいこと・やりたいことを後推ししてくれるところだと思っています。挑戦したいことを上司に話す機会もありますし、それを前向きに考え、また全面的にサポートしてくれる姿勢が浸透しています。
そんな雰囲気があるからこそ、私も様々な経験をさせていただき、自身の成長に繋がったと感じます。
<h3>&mdash;&mdash;最後に、牧野さんが今後目指していきたいこと、「挑戦」したいことを教えてください。</h3>
現在私が主に携わっているのは、決算発表や会社説明用の資料作成、機関投資家の方々との対話、プレスリリースの発信、インナー広報など多岐にわたります。今後もステークホルダーの皆さんといい関係性を築いていくために、より分かりやすい資料づくりや納得できる説明、印象付けられる言葉選びを心がけたいと思っています。
私の仕事を通して、会社・社員にもっと光を当てて、「ファブリカコミュニケーションズ」のことを一人でも多くの方に知っていただけたら嬉しいです。
※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。

2021年に新規上場を果たしたファブリカコミュニケーションズ。そんな当社の会社広報・IR活動を根幹で支えているのが、経営企画室です。牧野優生（まきのゆき）さんは2017年に新卒入社し、他社出向やインターネットサービス事業本部での経験を経て、現在は経営企画室で活躍しています。これまでの歩みや働き方、また今後の挑戦について、想いを語ってもらいました。

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牧野 優生

2021年に新規上場を果たしたファブリカコミュニケーションズ。そんな当社の会社広報・IR活動を根幹で支えているのが、経営企画室です。牧野優生（まきのゆき）さんは2017年に新卒入社し、他社出向やインターネットサービス事業本部での経験を経て、現在は経営企画室で活躍しています。これまでの歩みや働き方、また今後の挑戦について、想いを語ってもらいました。

「ファブリカコミュニケーションズ」の名を、広報の力で広めたい。経営企画室でのさらなる挑戦

「ファブリカコミュニケーションズ」の名を、広報の力で広めたい。

<h2>深く、狭く行った就職活動</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2023/03/31/s-kitani_01_uid_6426a12e3fbe6.jpg" alt="s-kitani_01.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;まずは木谷さんがファブリカに出会い、入社に至った経緯を教えてください。</h3>
ファブリカを知ったきっかけは、大学時代のサークルの先輩がファブリカコミュニケーションズで働いており、紹介してくれたことでした。
紹介を受け参加したインターンシップで人事の方とコミュニケーションを取ってみると、就職活動で自分が重視していたこととマッチしていると感じたため、そのまま選考に進みました。
<h3>&mdash;&mdash;木谷さんが就活で重視していたこととは？</h3>
自分には体育会系のノリが合っていないと考えていたので、「フラットな雰囲気の会社」ということを第一にしていました。
フラットさにも色々あると思いますが、特に重きを置いていたのは「問題があったときにちゃんと話し合いで解決できること」で、入社時の面接の際にも当時の面接官の方に同様の事をお伝えした記憶があります。
また、それとは別に「昇進・昇給が早いこと」も重要だと考えていました。
仕事のモチベーションをどこに置くか考えた際に、仕事のやりがいなど抽象的なものよりもわかりやすく、頑張ればその分評価されるような会社に勤めたいと思い就活していました。
<h3>&mdash;&mdash;では、理想の会社を求めて長く就活をされていたのでしょうか？</h3>
いえ、逆にほとんどしていなくて。就活のためとはいっても、興味がない会社に時間を割く気持ちにはなれなくて、結局IT系企業と食品会社、そしてファブリカコミュニケーションズの3社しか選考は受けませんでした。
ファブリカコミュニケーションズでは、選考が進んでも最初にインターンシップで感じた印象は変わることなく、人事の方や社員の方と会う中で入社した後のイメージも湧いてきたので、入社したいと自然に思いましたね。
<h2>入社後、希望と異なる配属先へ。それでも諦めなかった</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2023/03/31/s-kitani_02_uid_6426a12e7120b.jpg" alt="s-kitani_02.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;実際に入社してから、配属については一悶着あったようですね。</h3>
面接では企画職として選考が進んでいたのですが、入社後の配属発表では「U-CARソリューション事業部」、つまり営業職配属になっていまして...。発表が終わるや否や、人事の方をを捕まえて猛抗議しました（笑）
ファブリカには総合職として内定をいただいたのですが、職種が確定するのは「入社時研修の終了後」なんですよね。
研修を通して稀に「別の職種の適性が高い人」や「複数職種の適性がある人」に対しては希望と異なる配属先となる場合があって、どうやら僕はそれに当てはまったようでした。
個々の適性を見て自分の可能性を広げてもらえたんだ、ということは理解しつつも、企画をやるつもりで入社を決めたので、当時の自分はどうしても納得できませんでした。
<h3>&mdash;&mdash;よくその場で辞めようと思わなかったですね。</h3>
営業研修は、企画・マーケティング職の社員も多く在籍する東京本部で行う予定だったので、企画職に異動するために自分ができることは全部やろうと思っていました。それがもし通っていなかったら、辞めてしまっていたかもしれません。
<h3>&mdash;&mdash;東京での研修期間はどう過ごしていたのでしょうか？</h3>
まず、研修はきちんと受けました。サービス理解のための座学や先輩社員の方との同行、商談ロープレ（ロールプレイング）のテストも合格しました。
本来の配属とは違う部署に異動したいからといって、現在与えられている職務を全うしないのは筋が通らないなあと思い、ここはしっかりやらなきゃな、と考えていました。
一方で、企画職に異動するために必要なスキルを身につける必要があるなと思い、そのために色々な行動をしましたね。 一例でいうと、現在弊社のCMOを勤められている富永さんや、CDOである大西さん、マーケティングチームの井畑さんなど、企画・マーケ職でバリバリ働いている方々からお話を伺う機会を設けていただき、企画職になるために必要な知識や能力を身につける方法を聞いてひたすら学習するようにしていました。
それ以外にも、実は社長から諌められるようなこともしましたが...（笑）、そこでも引き下がらず企画をやりたいと言い続けているうちに、8月にU-CARソリューション事業本部の企画チームに異動することが決まりました。
僕がアピールし続けたからなのか、元々決まっていたのかは定かではありません（笑）
こういった異動の仕方はレアケースですし、あまり褒められた方法ではないかもしれませんが、一社員の声を無碍にせず相手にしてくれたことに感謝しています。
<h3>&mdash;&mdash;営業職の研修を受けた経験は、異動後でも役に立ちましたか？</h3>
そうですね、営業職として過ごした経験は、決して遠回りだったとは思っていません。
今僕が企画やマーケティングを担当しているのは、UCSの皆さんがが販売してくださっている法人向けの管理システム「<a href="https://www.kurumaerabi.co.jp/" target="_blank" rel="noopener">symphony</a>」が中心です。研修を通して実際に営業の方々が「日々どのように考え、サービスをお客様に届けているのか」を現場で学んだことは、サービスを作る側になってからも役立っています。
また短い期間ではありましたが同じ環境で働いたことで、UCSの皆さんとも仲良くなることができ、企画に際しての要望のヒアリングや依頼もしやすいように感じます。
僕の場合はたまたま営業研修を受ける機会がありましたが、最近は企画・マーケティング職や開発職として入社した新卒社員の皆さんにも、営業研修を行う期間が設けられるようになりました。
実際に営業されている社員の皆さんやお客様の顔・考え方を知った上でサービス作りに関わることで、より高品質なアウトプットに繋がると思うので、これから入社する皆さんにもぜひ頑張っていただきたいと思います。
<h2>社会は「人と人の繋がり」でできているという気づき</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2023/03/31/s-kitani_03_uid_6426a12e9bb3a.jpg" alt="s-kitani_03.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;木谷さんがファブリカコミュニケーションズで仕事をする中で、自分が「変化した」と思うこと、成長したと思うことはありますか？</h3>
物の見方や考え方など色々変化はあるのですが、一番大きな変化でいうと、人と何かを成し遂げるための「コミュニケーション」を大切にするようになりました。
学生時代はどちらかというと自分中心で物事を進めていたのですが、会社で行う業務はどれも自分一人で完結するものではないですし、力量を超えた仕事がくることもあります。
そんな時は、各業務を担当する社員同士でうまくコミュニケーションを取りながら物事を進める必要がありますし、僕の場合はディレクション業務以外に社外の方とのやり取りや部署を跨いだ案件も頻繁に発生するため、特にコミュニケーションの大切さを実感する機会が多いですね。
また、ファブリカの社内には各ポジションで優れた方が多くいるので、日々のコミュニケーションを通して多くのことを勉強させていただいているなと感じます。
<h3>&mdash;&mdash;では、木谷さんがこれから「挑戦」したいことや、今後の目標を教えてください。</h3>
現在担当しているサービスである「symphony」領域では、製品を顧客にとって使いやすく、より優れたものにすることを目標に、新機能の提供や既存機能のブラッシュアップをスピーディーに行えるよう業務にあたっていきたいと思っています。
また個人レベルではマーケティングやプロダクトマネジメント、開発、デザインなど枠にとらわれず、幅広く自分のスキルを伸ばしていくことが目標です。先にも話した通り、ファブリカには優秀な方が多いので、そう言った方達とお話しする中で学べるものは貪欲に吸収して、自身の糧にしていけたらと思っています。僕は仕事を通じて、社会が「人と人との繋がりでできている」ことを実感しました。
一人で何かを成し遂げることは難しいですが、人と人との関わりを整理し、誰もが100%のチカラを発揮できる環境を作れる、そんな人材でありたいです。
※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。

中古車事業支援クラウドサービス「symphony」の企画・マーケティングを担当する木谷砂知(きたにさち)さん。自らサービス改善に向けた企画立案や提案を行う一方で、他部署との渉外や進行中案件の管理なども行っています。誰よりもサービス理解を深め、社員や顧客の要望に向き合う姿勢の裏側には、入社後の様々な経験がありました。

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木谷 砂知

中古車事業支援クラウドサービス「symphony」の企画・マーケティングを担当する木谷砂知(きたにさち)さん。自らサービス改善に向けた企画立案や提案を行う一方で、他部署との渉外や進行中案件の管理なども行っています。誰よりもサービス理解を深め、社員や顧客の要望に向き合う姿勢の裏側には、入社後の様々な経験がありました。

新卒採用

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山登り＆水上バイク！？ファブリカコミュニケーションズのユニークな新卒アクティブ研修をご紹介！