<h2>教員志望から一転、就職活動へ。ファブリカコミュニケーションズとの出会い</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/24/IMG_4759_uid_694b930245fef.jpg" alt="★IMG_4759.jpg">
<h3>―― 学生時代はどんな進路を考えていましたか？</h3>
教育系の大学に通っていて、教育実習も経験していたので、当たり前のように教員を目指していました。実習そのものはとても有意義で、子どもと関わる中でやりがいも感じました。 ただ、10年、20年後に自分が教員として働いている姿を想像したときに、『続けられるのかな』という不安が出てきたんです。
周りの教員志望の友人たちは「子どものためなら自分の時間がなくてもいい」と話していて、その覚悟の強さに比べて、自分はそこまで頑張れるのか、仕事に対するモチベーションを維持できるのか、と疑問を持ちました。 そこから、教員以外の道を探すことを考えるようになりました。
<h3>―― 就職活動はどのように進めていきましたか？</h3>
大学3年の1月から就活を始めました。教員として働き続けるイメージが持てなくなり、「自分は何にモチベーションが湧くのか」を分かっていないことに気づいたので、まずは業界研究よりも自己分析からスタートしましたね。
まずは大学のキャリアセンターに飛び込んで、アドバイザーの方から3〜4種類の方法を教えてもらい、それを全部試してノート一冊にまとめました。 最初は抽象的な言葉ばかりでしたが、だんだん『こういう状況でモチベーションが上がる』『得意不得意はここだ』と具体的に見えてきて、自分の傾向が整理できました。 さらに掘り下げていくと、自分にとっての共通のターニングポイントも浮かび上がって、「こういうときにスイッチが入るんだ」と理解できるようになりました。
時間も遅れていたので焦りはありましたが、ここを飛ばすと後で絶対に後悔すると思って、短期間ですが徹底的に自分に向き合いました。
同時に、高校時代の友人に話を聞いたり、合同説明会では人事の方に直接『企業の見方』『就活の進め方』を質問したりして、ネットだけでは得られないリアルな情報も集めていました。
<h3>――ファブリカコミュニケーションズを知ったきっかけと、「受けてみよう」と思った理由は？</h3>
きっかけはスカウトでした。正直、スカウトは本当に大量に届くので、ほとんどは見ないで終わります。その中でファブリカコミュニケーションズのスカウトは、自分のプロフィールをしっかり読んだ上で、「ここが合っていると思った」という理由が具体的に書かれていたのが印象的でした。
&nbsp;IT業界はそれまで全く見ていなかったのですが、逆に『今まで避けてきた分野に挑戦するチャンスかもしれない』と思って、興味を持ちました。
<h2>「直接社長と話したい」と直談判し、最終面接へ</h2>
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<h3>―― 選考の流れで印象に残っていることはありますか？</h3>
二次面接は副社長と、他の学生2人を合わせた3人で受けました。
その後、通常であれば最終面接があるのですが、自分の時は免除の案内をいただき、開催されない予定になっていました。率直に『なぜだろう、理由が知りたい』と感じました。 そこで当時の採用担当の方に電話をして、「社長面接を受けたいです」と自分からお願いしました。
<h3>―― 自ら社長面接を希望されたのですね。</h3>
せっかくの機会なので、可能なら社長に直接お話を伺いたいと思いました。その結果、内定式の前に社長と1対1でお会いする時間をいただけました。 学生一人のために時間を割いていただいたこと自体がすごく印象的で、「この会社は人を大事にしてくれるんだ」と実感しました。
また社長をはじめ、面接で関わった方々が本当に丁寧で温かく接してくださって、人の雰囲気にも惹かれました。いくつかの会社を受けていましたが、最後は「この人たちと働きたい」と思えたことが、入社を決める後押しになりました。
年齢に関係なく挑戦できること、社員の成長を本気で考えていること。それを言葉だけでなく、行動で示している会社だと感じて、ここで働きたいと思いました。
<h2>配属の驚きと異動の決断――経験ゼロからつかんだやりがい</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/24/8f716e93-2676-4739-8863-07e9dc1ca332_uid_694b92d9ca825.jpg" alt="8f716e93-2676-4739-8863-07e9dc1ca332.jpg">
<h3>―― 入社後はどんな仕事を経験しましたか？</h3>
営業の研修中に配属が発表されたのですが、インターネットサービス事業本部メディアチーム（現 オートモーティブプラットフォーム事業本部マーケ・メディア事業部）の営業に配属されました。 他の同期がカーソリューション事業部の営業配属だった中で、自分だけが違う部署への配属だったので驚きました。
仕事内容としては、記事の企画・制作や動画の撮影・企画立案を中心に、テレアポやメールでのアポイント設定、提案資料作成といった営業活動に取り組んでいました。 最初は記事作成や動画制作の知識がほとんどなくて、YouTubeに動画を上げたことすらない状態でした。企画の立て方も分からず、とにかく周りに教えてもらいながら必死についていく毎日でした。
<h3>―― メディアチームでの仕事で、やりがいを感じた瞬間は？</h3>
一番嬉しかったのは、自分が関わった記事や動画が世に出て、それをきっかけにお客さまの商品が売れた時です。 企画を考えて、ライターさんやカメラマンさんと連携して形にしていく。その成果が数字として返ってきた時は、「ちゃんと価値を届けられたんだ」と実感できました。
記事や動画の制作ノウハウが全くない状態からのスタートで、業界には経験豊富なベテランが多い環境だったため、最初は新卒である自分と周りとのギャップにかなり苦労しました。 でも数をこなすうちに少しずつ慣れて、自分なりに形にできるようになっていきました。その経験は、今のカーソリューション事業部での仕事にも確実に活きていると感じています。
<h3>―― その後、カーソリューション事業部の福岡支店に異動されたきっかけは？</h3>
家庭の事情で地元の福岡に戻ることになり、当初はメディアチームのまま福岡で仕事ができないかと会社と交渉しました。
最終的には難しいという判断となり、悩んだ末に、カーソリューションの営業として福岡支店へ異動することを選びました。
<h3>ーー異動直後は苦労もありましたか？</h3>
メディアチームではオンライン中心の営業活動でしたが、今は対面営業がメインです。 最初は知らない人に直接話しかけること自体が怖くて、ロープレでも会話が止まってしまったり、お客様との距離感が掴めなかったりもしました。
でも前の部署で「数をこなして慣れる」経験をしていたので、同じように行動量を増やすことで少しずつ克服していきました。 実際にお客様から「ありがとう！」と言っていただけたときは、新規契約を取るより嬉しかったです。営業ってこういうものなんだ、と気づけました。
<h2>成果の先に見据える、次のステージ</h2>
<figure class="image"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/24/45e7ed93-b8d0-450a-8a21-7ba64744f863_uid_694b929f65fd2.jpg" alt="45e7ed93-b8d0-450a-8a21-7ba64744f863.jpg">
<figcaption>▲2025年6月に開催された社員総会での社員表彰の様子</figcaption>
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<h3>―― これまでで、一番成長を感じた瞬間は？</h3>
福岡に異動してから、個人として営業成績を積み上げて、優秀社員として表彰していただけた時です。 異動したからには「ここで結果を出すしかない」「優秀社員賞を取れるように頑張ろう」という気持ちを持っていたので、優秀社員賞をもらうことは一つの目標にしていました。
実際に評価された時は、自分一人の力ではなく、周りに支えてもらった結果だと強く感じましたが、それでも「ここまでやってきてよかった」と思えた瞬間でした。
<h3>―― 最後に今後の目標を教えてください。</h3>
短期的には、まずは今年も優秀社員賞を取りたいと思っています！ 異動して1年目は勢いもありましたが、担当顧客が増えた中で同じ成果を出し続けることに意味があると思っています。
そして長期的には、20代のうちにリーダーやマネジメントを経験して、後輩の育成に関わっていきたいです。自分がやるだけでなく、人に伝えられるレベルまで理解を深めて、チームとして成果を出せる存在になりたいと思っています。
今は先輩に支えてもらうことが多いですが、次は自分が支えられる立場になりたいと思います。
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。&nbsp;

教員志望から一度立ち止まって就活を始め、営業職として当社に入社した三時洸晟（さんときこうせい）さん。入社後は2つの部署・拠点で経験を積み、入社3年目で優秀社員として表彰された実力者です。 入社後の彼の挑戦と、どのように成長を重ねてきたのかを紐解きます。

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三時 洸晟

教員志望から一度立ち止まって就職活動を始め、営業職として当社に入社した三時洸晟（さんときこうせい）さん。入社後は2つの部署・拠点で経験を積み、入社3年目で優秀社員として表彰された実力者です。
入社後の彼の挑戦と、どのように成長を重ねてきたのかを紐解きます。

「先生になると思っていた」から営業へ。挑戦と支えに導かれたキャリアの軌跡

<h2>「挑戦する文化」と「人を大切にする社風」への共感</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/24/195aa4e3-00b9-4cf8-8d84-ab5a2c8ddc6c_uid_694b6bf4271a9.jpg" alt="195aa4e3-00b9-4cf8-8d84-ab5a2c8ddc6c.jpg">
<h3>ーーまずは横井さんの就職活動について教えてください。</h3>
本格的に就活を始めたのは大学3年生の夏頃です。業界はITに絞っていて、職種は営業とマーケティングを中心に見ていました。 就活ナビサイトを中心に、友人に誘われて就活エージェントも利用しました。
<h3>ーー就職活動全体を通して、何か軸や大切にしていたことはありますか？</h3>
正直、最初から「これがやりたい」という強いものがあったわけではなくて、その中でも将来伸びていきそうで、なんとなく「この業界にいたらかっこいいな」と思えたのがIT業界だったんです。
職種についても、最初はマーケティング職に特に憧れがありました。 ただ、学生時代にマーケティングを学んだ経験はなかったので、就活が進むごとに「いきなり挑戦するのは難しいかも」と感じていました。 だからこそ、まずは営業でしっかり基盤を作り、その後にマーケティングに進んでいければいいな、と考えるようになりました。
会社選びでは、業界や職種もそうですが、「人」や「雰囲気」を結構大事にしていました。 大量採用している会社は少し不安に感じてしまって、オフィスの雰囲気や採用ページの写真を見て、自分に合いそうかどうかを考えながら、30社くらいに絞ってエントリーしましたね。
<h3>―― そんな中で、ファブリカコミュニケーションズを知ったきっかけと、「受けてみよう」と思った理由は？</h3>
当社を知ったきっかけは、就活サイトでIT業界・営業職を軸に検索していたときです。ただ見つけたタイミングは割と就活の後半で、当社の説明会に参加したのも4年生の6月頃でした。
すでに他の企業からは内定をいただいていたのですが、「もう少し自分に合う会社があるのでは」とどこか納得しきれておらず、できる限りのことはしようと思って参加しました。
説明会で特に印象に残ったのは、ベンチャー気質で勢いがある会社だな、ということ。主力である自動者アフターマーケット関連の事業だけでなく、将来的には別の分野にも挑戦していきたいという話があり、新しい挑戦への意欲を強く感じました。 それが私の興味とも重なって、「面白そうだな」と感じました。
<h2>面接で感じた安心感と、懇親会で知った温かい雰囲気</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/24/image4_uid_694b6ec7a9c59.jpg" alt="image4.jpg">
<h3>―― 当社の選考で、特に印象に残っているエピソードはありますか？</h3>
二次面接では、近藤副社長と人事とお会いしてお話ししました。 副社長に初めて会ったときは、見た目もお話もとてもスマートで「仕事ができる方なんだろうな」と感じたのを覚えています。
最終面接は、社長との対面での実施でした。 当時の私は「社長」という存在に怖いイメージを勝手ながら持っていたのですが、実際に会ってみるととても優しい雰囲気で、お話しながら「この人についていきたい！」と自然に思えました。
<h3>ーー最終的にファブリカコミュニケーションズを選んだ決め手は何でしたか？</h3>
当社から内定をいただいた頃は、すでに内定をもらっていたもう1社と悩んでいた時期でしたね。
最終的に決め手になったのは「人」でした。 選考を通じて関わった人事の方がすごく親身で、メールでも細かくアドバイスをくれたり、気にかけてくれているのが伝わってきたんです。他社と比べても、かなり丁寧にフォローしてくださったことが印象的でした。
また、就活では業界や仕事内容ももちろん大事ですが、「この人たちと一緒に働きたいか」という視点も私の中では大事だったと思います。 社長との最終面接でも、最初に抱いていたイメージとのギャップがなく、「この会社なら自分が進みたい方向に行けそうだな」と思えたことが、入社を決めた理由です。
<h3>―― 内定後には、懇親会にも参加されたとか。</h3>
内定を承諾した後、琵琶湖での懇親会に参加しました。 新卒同士で固まってしまいがちでしたが、先輩社員の方が積極的に話しかけてくださって、会社全体の雰囲気の良さを改めて実感できたイベントでした。
今も開催されているようなので、これから選考に進んでいただいた方、内定をもらった方にはぜひ参加をおすすめしたいです！
▶︎<a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/active-learning-workshop-2025/" target="_blank" rel="noopener">2025年の内定者イベント（兼新卒アクティブ研修）の様子はこちら！</a>
<h2>さいたま支店での試行錯誤と、先輩との出会いが大きな転機に</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/24/image3_uid_694b6ee277a58.jpg" alt="image3.jpg">
<h3>―― 2020年に入社されましたが、当時はちょうどコロナ禍の真っ只中でしたよね。スタートはどのような状況だったのでしょうか？</h3>
入社式の直後から自宅待機期間となり、社会人になって早々1か月近くのお休みに入りました。「今後働き始めたら、こんなに休みがあることはないだろう」と思って、休み中はついだらけてしまっていました（笑）。 自宅待機終了後に始まった研修もオンライン中心だったりと、かなり特殊な状況でのスタートでした。
配属後は営業として、アポイントを取ってお客様を訪問する形が基本でした。飛び込み営業はほとんどなく、先輩に教わりながら少しずつ業務を覚えていきました。
<h3>ーー入社1年目の頃、特に大変だったことは何でしたか？</h3>
最初の配属先はさいたま支店でした。
支店の先輩方は皆さん良い人ばかりでしたが、私以外が全員男性、かつ年齢も離れている方が多かったんです。質問しやすい相手が限られていて、そこは正直やりづらさを感じることもありました。 新規もなかなか取れず、「このままで大丈夫かな」と心が折れそうになった時期もあって、苦しかったですね。
ただ、その中でも先輩方がフォローしてくれたり、後から営業経験のある女性の先輩が来てくれたことが、自分にとって大きな転機となりました。
先輩は転職経験もある方で、直接「こうやればいいんだ」という具体的なやり方を学び、苦境から脱することにも繋がりました。営業の進め方を見直すきっかけになった、忘れられない出来事です。
<h2>後輩を支えられる存在へ。新しい環境で成長を続ける</h2>
<h3>―― さいたま支店での経験を経て、現在は東京支店で活躍されていますが、異動のきっかけは？</h3>
埼玉近辺での営業経験が長くなり、同じエリアの中だけで働くよりも、もっと新しい環境に挑戦したいと思ったことがきっかけです。 「ずっとここで、このままでいいのかな」と考えるようになり、当時は部署異動だけでなく転職も視野に、その気持ちを周囲に相談していました。
社内の人員体制としても異動可能なタイミングが重なったことで、上長から東京支店への異動を提案してもらいました。
<h3>ーー東京に異動して、どんな変化を感じていますか？</h3>
エリアによってお客様の層や考え方が大きく違っていて、刺激を受けています。
埼玉では地域密着型の中古販売店の社長さんという方が多かったのですが、東京では事業を多角的に展開している経営者や、副業で車販売をしている方も多く、話を聞くだけでも新鮮です。自分の学びの幅が広がっているなと感じています。
正直、将来について迷いがゼロになったわけではありませんが、「新鮮さ」を感じながら仕事ができているのは、自分にとってすごく大きいですね。
<h3>―― これから、どんな存在を目指していきたいですか？</h3>
これからは、後輩に対してしっかり指導ができ、頼られる存在になりたいと思っています。
今はどうしても上からの指示をそのまま伝えるだけになってしまうことが多いのですが、そこに自分なりの工夫を加えて、後輩が理解しやすく、安心して仕事に取り組めるようにサポートしたいです。 自分が悩んできた経験があるからこそ、同じように悩む後輩の力になれたらいいなと思っています。
<h3>―― 最後に、これからファブリカに入社する方へメッセージをお願いします。</h3>
入社前に感じていた「人を大切にする会社」という印象は、入社後もそのまま変わらず続いています。 他社の友人からは、入社後にギャップを感じたという話をよく聞きますが、私はそういう経験が一切なく、人間関係で嫌な思いをしたことがないのは本当にありがたいです。
そんな環境で安心して行動できる、挑戦できる会社なので、新卒一人一人の成長スピードも本当に早いと思います。ぜひ皆さんと一緒に働けることをお待ちしています！
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。&nbsp;

コロナ禍での入社・研修を経て、新卒5年目にして東京支店の副支店長を務める横井紅音（よこいあかね）さん。彼女が就活時に抱いた思いや入社後の学び、そしてこれからの目標について、話を伺いました。

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横井 紅音

コロナ禍での入社・研修を経て、新卒5年目にして東京支店の副支店長を務める横井紅音（よこいあかね）さん。
彼女が就活時に抱いた思いや入社後の学び、そしてこれからの目標について、話を伺いました。

説明会で惹かれた「挑戦する文化」。営業としての挫折や出会いを経て、新しい環境で成長を続ける社員に迫る

挑戦する文化に惹かれ、営業としての挫折や出会いを経て、成長を続ける社員に迫る

<h2>【研修１】 山あり谷あり！社長副社長と挑んだ金華山登山</h2>
入社式を終え、4月は新卒メンバー全員で座学中心の研修に励んでいました。 ビジネスマナーや社内ツールの使い方、各事業部の事業内容などをじっくり学び、そして迎えた4月24日。アウトドア研修で岐阜県の金華山へ登山することに。
新卒や人事の方々だけでなく、なんと社長と副社長も参加すると知り、とても驚いたのを覚えています。
<h3>歴史博物館で岐阜の歴史に触れ、いざ山頂へ</h3>
まず、山の麓にある「岐阜市歴史博物館」に立ち寄りました。 企画展にて美濃地域での農耕について、そして総合展示で岐阜の歴史を学んだことによって、これから登る金華山や山頂にある岐阜城を見るのが楽しみに。
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その後、登山に挑戦しました。普段なかなか話す機会のない社長や副社長と言葉を交わしながら、力を合わせて山登りをするという体験はなかなかできないのではないでしょうか。 もちろん体力のあるなしもばらつきがありましたが、休憩も適宜とってくれるため、ちょうどいいペースだったなと個人的には思っています。
速度に差はあれど、全員が山頂まで辿り着くことができました！ 山頂には岐阜城がそびえ立っており、圧巻でした！ 岐阜城の中では、織田信長公についての歴史や天守閣からの景色を楽しみました。
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<figcaption>岐阜城天守閣からの景色は圧巻でした！</figcaption>
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<h3>険しい「馬の背登山道」に挑戦</h3>
下山は本来ロープウェイの予定だったのですが、急遽「歩いて下山」という選択肢が追加に。徒歩を選んだのは私含め5人でした。そしてなんと「馬の背登山道」という最も険しい登山コースに挑むことに。 ほとんど崖のコースで、両手両足を使いながら気を抜かないように降りて行きました。
そして大変な登山が終わったあとは食事の時間。美味しいてんぷらやお刺身が疲れた身に沁みました。 社長と副社長、人事の方々と同期と1日をともに過ごし、リフレッシュになったとともに励まし合える仲間の大切さを知った研修となりました。
<h2>【研修２】スリル満点！真夏の琵琶湖アクティビティ</h2>
同期がそれぞれの配属先へ移ってからしばらく経った8月、琵琶湖でのアクティブ研修が行われました。
久しぶりに同期と再会できることに加え、今回は来年から仲間になる内定者の方々も参加するとのことで、期待と緊張が入り混じった気持ちでした。 さらに、事前に水上アクティビティができると聞いていたので、その体験も心待ちにしていました。
案内されたBBQ上には隣にプールが併設されており、自由に入っていいとのことでした。 BBQでは、大きなお肉はもちろん海鮮や野菜、パエリアなどもメニューにあり、量もたくさんでお腹いっぱい食べることができました。
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そして待ちに待った水上アクティビティ。 水着や動きやすい服を持ってくるかどうかは任意だったのですが、私はやる気に満ち溢れていたため水着を持って行きました！
まず私が挑戦したのはトーイングチューブです。 社長が水上バイクに乗って引っ張ってくれたのですが、遠心力でものすごい速度が出てとてもスリル満点でした。波で跳ねて、浮き輪から放り出されて湖に落ちたりもしました！
バナナボートも水上バイクに引っ張ってもらうアクティビティで、バナナボートに乗った人たちも水に落ちたみたいです笑
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私が一番楽しみにしていたウェイクサーフィンはかなり難しく苦戦しました。 船に引っ張ってもらいながらサーフボードに乗り、慣れたらロープを離し波に乗るというものです。
社長と副社長がお手本を見せてくださったのですが、ロープから手を離しても安定して波に乗っていて、その姿に思わず感心しました。
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<figcaption>ウェイクサーフィンを乗りこなす（！）近藤副社長</figcaption>
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1回目の挑戦であっさりサーフボードの上に立つ人もいて驚きましたが、私はというと10回ほど挑戦して、ようやく立ち上がり、なんとか波に乗れるように。 最初はなかなか乗れず悔しい思いをしましたが、社長と副社長が毎回アドバイスをくださったおかげで、最後にはほとんど全員がボードの上に立つことができました。
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/03/IMG_0469_uid_692fa0a7be6fd.jpeg" alt="IMG_0469.jpeg">
水が苦手、、という人たちも楽しめるようなアクティビティもいろいろありました。
遊覧船に乗って琵琶湖からの景色を楽しんだりしている人もいれば、BBQのすぐ横のトランポリンで遊んでいる人も。 さらにスイカ割りの企画もあり、無事割れて甘くて美味しいスイカも食べることができました。
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また、夕方から夜にかけてはキャンプファイヤーが行われました。 焼きマシュマロや花火も用意されており、最後までたっぷりと非日常を味わうことができました。
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<h2>研修を終えて</h2>
社長・副社長をはじめ多くの方々と一緒に挑戦し、楽しみ、語り合う時間を持てたことは、当社ならではの研修だと感じています。 この夏の思い出を胸に、これからも仕事を通して成長していきたいと思っています。

今年のファブリカコミュニケーションズの新卒研修では、一般的なビジネスマナーやツールの使い方を学ぶ座学に加え、仲間との絆を深め、チャレンジ精神を育むユニークなアクティビティ研修も行いました。今回は、岐阜県の金華山での登山と、琵琶湖でのアクティブ研修の様子をご紹介します。

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こんにちは！ファブリカコミュニケーションズの宮原です。
今年のファブリカコミュニケーションズの新卒研修では、一般的なビジネスマナーやツールの使い方を学ぶ座学に加え、仲間との絆を深め、チャレンジ精神を育むユニークなアクティビティ研修も行いました。
今回は、岐阜県の金華山での登山と、琵琶湖でのアクティブ研修の様子をご紹介します。

山登り＆水上バイク！？ ファブリカコミュニケーションズのユニークな新卒アクティブ研修をご紹介！

<h2>「営業は絶対無理」から始まった就職活動</h2>
<h3>―― 就職活動はどのように進めていましたか？</h3>
正直に言うと、就活を始めた当初は「これがやりたい」というものがはっきり決まっていませんでした。なので、仕事内容よりもまずは条件面に注目していたと思います。
本社が名古屋にあること、土日休みであること、通いやすい場所にあること。そんな働き方のイメージを軸に、企業を探していました。
職種についても最初は消去法で、営業職はガツガツしたイメージが強くて「自分には絶対無理だな」と思っていたんです。できるだけ事務系の職種を中心に見ていました。 まずは説明会をたくさん聞いて、そこから合わなさそうなところを少しずつ絞っていく、という進め方でした。
<h3>――そんな中で、ファブリカコミュニケーションズに出会ったんですね。</h3>
はい。当社を知ったのは就活ナビサイトで、条件面で自分の希望と合っていたこと、名古屋本社という点もあって興味を持ちました。 ただ、募集職種が営業職だったので、最初は選考を受けるかかなり迷いました。
<h3>―― それでも選考を受けるに至った背景、考えが変化したきっかけは何でしたか？</h3>
大学3年の冬に、まずはオンラインの営業インターンシップに参加してみることにしたのですが、そこで営業職に対する印象が大きく変わりました。
インターン中、先輩社員に仕事内容やワークライフバランスについてかなり細かく質問したところ、想像していた「きつい営業」のイメージとは違うかもしれない、と思える話をたくさん聞くことができました。
また社員と話す中で、会社の雰囲気や働き方も知ることができて、ファブリカコミュニケーションズへの理解が深まる機会になりました。 こうした経験を通じて、『この会社なら、営業にも挑戦してみてもいいかもしれない、自分にもできるかもしれない』と思うようになったんです。
<h2>面接で感じた「人の良さ」と安心感</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/24/IMG_5242_uid_694b46f53eba8.jpg" alt="★IMG_5242.jpg">
<h3>―― 選考を通じて印象に残っていることはありますか？</h3>
私は人の第一印象をとても大事にしています。ファブリカコミュニケーションズの面接で出会った方々は皆さん雰囲気がよく、安心できました。
他社では「この人、本当に話を聞いているのかな？」と感じてしまう場面もありましたが、ファブリカコミュニケーションズではそういうことが一切なく、むしろ『とても優しい人だな』と感じることの方が多かったです。
最終面接は社長との面接でしたが、コロナの影響でZoomになってしまい、直接お会いできなかったのは少し残念でした。それでも画面越しから人柄や温かさが伝わってきたのを覚えています。
正直、自分は営業に向いていないと思っていたので、まさか合格できるとは思っていませんでした。だから内定の連絡をいただいたときは「え、受かったんだ！」と驚きました。
<h3>―― 内定を承諾した決め手は何でしたか？</h3>
実はもう一社からも内定をいただいていて、どちらにするか最後まで迷っていました。その会社も福利厚生などが整っていて魅力的だったのですが、ファブリカは休みがしっかり取れる制度や働き方への安心感がありました。
さらに人事や社員の方の温かさにも惹かれて、ここなら自分らしく長く働けると思い、最終的にファブリカコミュニケーションズに入社することを決めました。
<h3>―― 内定後には懇親会にも参加されたそうですね。</h3>
はい、琵琶湖で行われた懇親会に参加しました。他社ではあまり交流の機会がなかったのですが、ファブリカコミュニケーションズでは同期や先輩と一緒に過ごす場がありました。
最初は新卒同士で固まってしまったのですが、先輩社員の方が気さくに話しかけてくださって、入社前から安心感を持てたのは大きかったです。
またお話した社員の皆さんが本当に親身に相談に乗ってくださり、「まだ入社を決めていないのにここまでしてくれるんだ」と感じました。 ここで働いたらきっと仕事を通して成長できるし、やりがいも感じられそうだと思えたことが、最後の後押しになりました。
<h2>営業としてスタート、名古屋支店での学び</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/24/IMG_5178_uid_694b471fda1c1.jpg" alt="★IMG_5178.jpg">
<h3>――実際に入社してみて、仕事や会社の印象はどうでしたか？</h3>
入社前に持っていたイメージとのギャップはほとんどなかったです。むしろ「こんなにいい人たちが揃っているんだ！」と驚きました。
正直、内定者懇親会に来るような人たちはアウトドア派でとても明るい人ばかりなんだろうな、と思っていたんです。実際そういう方も多かったですが、入社してみると「こんなタイプの人もいるんだ」と驚くくらい個性豊かで。
いろんな強みを持つ方が、それぞれの力を発揮して活躍している姿を見て、自分も安心して働けると感じました。
<h3>――営業の仕事も、特に問題なくスタートできましたか？</h3>
元々営業という仕事には「自分にできるのかな」という不安はありましたが、やってみないとわからない部分も多く、とにかく周囲に支えてもらいながらできることを少しずつ増やしていきました。
特に営業職配属の新卒には、研修期間がしっかり設けられていたので、ロープレ練習や営業同行をどんどんこなす中で不安も徐々に減っていきました。 いきなり一人で放り出されるようなことはなく、先輩が常に気にかけてくれる環境だったので、安心して仕事に取り組めました。
<h3>――営業として働く中で、想像と違ったと感じた点はありますか？</h3>
数字を追う仕事ではありますが、いわゆる「ノルマに追われる営業」という感じではなかったのが、いい意味で想像と違いました。 数字がうまくいかないときも、支店長や先輩が一緒に考えてくれるので、精神的に追い込まれることはあまりなかったです。
特に名古屋支店は、相談しやすい雰囲気があって、仕事のこともプライベートなことも話しやすい人が多いです。その環境にすごく助けられていると思います。
また営業同行などを通して、お客様との関わりから学ぶことも多く、日々先輩の背中を追って自分の可能性も広げられていると感じています。
<h2>これからの目標と挑戦</h2>
<h3>――仕事を通して、「やりがい」を感じた瞬間はどんなときですか？</h3>
やっぱり、お客様から「ありがとう」と言ってもらえたときですね。サポートした結果が数字として表れると、自分の頑張りが形になったと実感できますし、次のモチベーションにもつながっています。
最初は「自分は営業に向いていない」と思っていましたが、先輩方のサポートのおかげで、少しずつ自信を持てるようになりました。 今年の社員総会で優秀社員としてベストルーキー賞をいただけたのも、自分一人の力ではなく、周りの支えがあったからだと思っています。
<figure class="image"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/12/24/20250613_343A_uid_694b473c146a2.jpg" alt="★20250613_343A.jpg">
<figcaption>▲2025年6月に開催された社員総会での社員表彰の様子。昨年入社の新卒から1名「ベストルーキー賞」に選出されました！</figcaption>
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<h3>――営業に不安を感じていた自分は、どう変わったと思いますか？</h3>
「営業は無理」と思っていた頃と比べると、人と話すことや関係性を築くことに対する考え方が変わりました。売ることだけが営業ではなくて、相手に寄り添う姿勢が大事なんだと、仕事を通して学びました。
少しずつですが、「自分でもできることが増えてきたな」と感じられるようになったのは、大きな成長だと思います。
<h3>―― 最後に、これからの目標を教えてください。</h3>
今はまだ、正直5年後10年後の姿までは全然イメージできていなくて&hellip;。だからこそ、まずは営業として一人前になることが目標です。特に、身近な先輩の姿を見て「こうなりたいな」と思っている理想像もあります。
現在部長として活躍している女性営業の方がいるのですが、車の知識がなくても成果を出していて、初対面の方ともすぐに打ち解けて、自然と信頼関係を築いているところが本当にすごいなと思っています。 憧れの先輩の姿に、少しずつでも近づいていけるように頑張りたいです。
そして仕事ができるだけでなく、人としても周りから信頼される存在になりたいです。私も、誰からも相談してもらえるような営業を目指していきたいと思っています。
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。&nbsp;

就職活動では安定性の高い事務職とも迷いながら、「人」と「仕事のやりがい」を軸に意思決定してきたと話すのは、新卒入社2年目の中野美稀（なかのみき）さん。「営業は自分には向いていないかもしれない」と考えながらも、最終的に当社へ営業として入社を決めた理由、また入社後どんな経験を通して成長を実感しているのかをひも解きます。

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中野 美稀

就職活動では安定性の高い事務職とも迷いながら、「人」と「仕事のやりがい」を軸に意思決定してきたと話すのは、新卒入社2年目の中野美稀（なかのみき）さん。
「営業は自分には向いていないかもしれない」と考えながらも、最終的に当社へ営業として入社を決めた理由、また入社後どんな経験を通して成長を実感しているのかをひも解きます。

「営業は絶対無理」から始まった就職活動。人の温かさに惹かれて挑戦を選び、安心できる環境で成長を重ねるまで

「営業は絶対無理」ーーそれでも人の温かさに惹かれて挑戦し、成長を重ねるまで

<h2>幅広い業界を見て、自分に合う道を探した就活期</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/10/01/kurokawa_02_uid_68dc9013c4bf4.jpg" alt="kurokawa_02.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;就職活動中は、どんな軸で検討していたんですか？</h3>
自分は大学2年生の頃から就活を意識して動き出しました。周囲と比べると少し早めでしたが、「就職活動では積極的に動いていかないと不利になる」という危機感を感じていたんです。だからこそ、早めに企業研究を始めて、キャリアセンターにある資料や先輩方の進路一覧なども活用しながら、自分なりに準備を進めました。
自分はとにかくいろんなことがやってみたい人間だったので、営業職、プログラミング、マーケティング、料理人など、今振り返るといろんなものに興味を持って就活していましたね。業界についても、父が車関連の企業に勤務していること、自分が車が好きという理由で最初は自動車業界に目を向けましたが、同時に放送局やホテル業界なども受けていました。
その中でも大切にしていた軸は「安定して長く働ける環境かどうか」でした。具体的には、転勤が少なく地域に根ざして働けること、収入や福利厚生が安心できること、そしてオフィスの環境が整っていて気持ちよく働けることです。こうした点を大事に考えながら、興味を持った会社は業界・職種に関係なく幅広くエントリーしていました。
<h3>&mdash;&mdash;そんな中で当社を知ったきっかけと、興味を持った理由は何ですか？</h3>
ファブリカコミュニケーションズを知ったのは、かなりレアケースではあると思いますが、YouTubeがきっかけなんです！面接の時にも驚かれました（笑）当社が運営している「車選びドットコム」の動画を昔からよく見ていて、「そういえばこの会社は何をしているんだろう」と興味を持って。調べてみたら、自分の好きな車分野に関わっているだけでなく、ITやメディア事業など幅広いサービスを展開していて「面白そうだな」と思ったのがスタートでした。
他の会社では「ただ営業するだけ」という印象を受けることも多かったのですが、ファブリカは自動車業界を支える幅広い事業を持っている。ここなら自分の好きなことに関わりつつ、新しい挑戦もできるかもしれないと思いました。 当社の選考に参加した頃は実は他社内定も決まっていて、就活としては終盤だったのですが、そうした期待感から選考に進みました。
<h3>&mdash;&mdash;最終的に入社を決めた決め手は何でしたか？</h3>
決め手の一つは、スピード感のある選考フローですかね。説明会から面接、内定までがスムーズで「この会社は勢いがあるな」と感じましたし、自分自身も迷わず決断することができました。もう一つはオフィス環境です。名古屋本社の休憩スペースやオフィスがとても綺麗で、「ここで働きたい」と素直に思えました。複数の内定がある中で、より働く環境が整っていて成長できそうな会社はどこかと考えた時、ファブリカが一番しっくりきたんです。
「安定して長く働ける環境」という就活の軸と、「好きな車に関わりながら新しい挑戦ができる環境」という期待、その両方に合致していたのがファブリカだったことが、最終的に入社を決めた大きな理由でした。
<h2>コンサル型営業で感じた、仕事のリアル</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/10/01/kurokawa_03_uid_68dc9013e4ccd.jpg" alt="kurokawa_03.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;入社後は、どのような仕事を担当しているのですか？</h3>
入社してからは、中古車販売店の方々に向けて業務効率化・収益向上を支援するためのソリューション提供と、その導入提案・活用支援を行っています。
当社ではただ「新しいお客様を取ってくる」ことだけが仕事ではなく、店舗の経営にまで深く関わるのが特徴です。たとえば「この車をこの価格で仕入れて、こうやって販売すると利益につながる」といった具体的なアドバイスをします。営業というよりも、パートナーとしてお客様と一緒にお店を成長させていく感覚に近いです。こうした仕事のスタイルは、入社前に思い描いていた「営業＝ノルマのために新規獲得を繰り返す」というイメージとは大きく違いました。
<h3>&mdash;&mdash;他にも、入社前のイメージとのギャップはありましたか？</h3>
良い意味でのギャップが大きかったです。まず一番驚いたのは、厳しいノルマがないことでした。もちろん目標は設定されていますが、個人が追い詰められるような雰囲気はなく、自分のペースで工夫して動けます。そのため精神的なプレッシャーが少なく、提案の質を高めることに集中できています。
一方で、入社当初に少し戸惑った点もあります。たとえば、福利厚生の一部が「思っていた内容と違った」ということです。自動車購入補助などは制度の適用範囲が限定されていたり、スキルアップのための書籍補助に対して現場によって認識に差があったりしました。実際に働いて初めて気づいたギャップですが、今では会社全体で改善が進んでいると感じています。社員の声を吸い上げて、改善に向けて動いてくれる会社だというのは良い点だと思います。
<h2>お客様の経営に深く関わる挑戦と、成長を実感した瞬間</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/10/01/kurokawa_04_uid_68dc90140f5c7.jpg" alt="kurokawa_04.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;仕事においては、いつも何を意識していますか？</h3>
現場では、お客様の課題が一つひとつ違うため、毎回「どうすればこの店舗の売上や利益が伸びるのか」を考える必要があります。単にサービスを提案するだけでなく、仕入れや価格設定、広告の出し方など、経営全体を一緒に設計していく感覚です。 正直に言うと、最初は「そこまで踏み込んでいいのだろうか」と戸惑う部分もありました。ただ、提案した内容が実際に成果につながる経験を重ねる中で、自分のアドバイスが経営改善に直結することに大きなやりがいを感じるようになりました。挑戦の連続ですが、その分達成感も大きいです。
<h3>&mdash;&mdash;「挑戦」について、他にもどんな取り組みをしていますか？</h3>
ここ数年で社内のAI活用推進もあり、積極的にAIツールを活用しています。たとえば中古車サイトの情報を読み込ませて価格の相場を分析したり、営業資料やグラフの作成にAIを活用するなどしています。自分の弱点であるExcel作業もAIに補ってもらうことで、より早く正確な提案ができるようになりました。 なぜこうした取り組みをしているかというと、営業としてお客様に信頼していただくためには「正確な情報」と「わかりやすい説明」が欠かせないからです。データに基づいた提案ができれば説得力が増し、自分自身の成長にもつながると考えています。
<h3>&mdash;&mdash;挑戦を通して、成長を実感した瞬間はどんな時ですか？</h3>
お客様から「黒川さんの提案を実践したら車がすぐに売れたよ」と言っていただけた時は、本当にうれしかったです。自分が考え抜いた戦略が成果につながり、目に見える形でお客様に喜んでもらえたことで、「この仕事をやっていて良かった」と実感しました。 また、東京本部のオフィスは周りに意識の高い先輩や同僚が多く、AI活用や提案方法など常に刺激を受けています。その環境にいることで、自分も「もっと成長したい」という気持ちが湧いてきて、新しいことにどんどん取り組む意欲になっています。
<h2>これからのキャリアビジョン</h2>
<h3>&mdash;&mdash;今後、黒川さんが目指していきたいことは何ですか？</h3>
私が大切にしているのは「経済的にも精神的にも自立した人生を送ること」です。そのために、まずはファブリカで営業としてしっかり実績を積み、お客様に信頼される存在になりたいと考えています。同時に、個人としては株式投資など資産形成にも取り組んでいます。社会人になって安定した収入を得られるようになったからこそ、今から将来を見据えた準備をしておきたいと思って行動しています。
自分の人生における長期的な目標のひとつは、自分の資産で自由に生きられる状態をつくることなんです。もちろん簡単なことではありませんが、仕事を続けながら少しずつ投資に挑戦することで、現実味が増してきたと感じています。さらに、もうひとつの夢は「自分の車屋を持つこと」です。私はずっと車が好きで、この業界に携わるのもその思いが根底にあります。ファブリカで学んだ営業力や経営改善のノウハウを活かして、いつか将来的には自分の店舗を持てたら良いな、とも思っています。
<h3>&mdash;&mdash;その目標に向けて、今どんなことを意識していますか？</h3>
日々の営業活動を通じて、「お客様の経営にどう貢献できるか」を常に意識しています。これは、将来自分が経営者になる時にも必ず役立つ経験だと思うからです。また、AIの活用や新しい手法の習得にも積極的に取り組み、変化に対応できる力を磨いています。 ファブリカには挑戦を後押ししてくれる環境があるので、この環境を最大限に活かしながら、自分の人生目標にも少しずつ近づいていきたいです。
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<h2>【採用情報】2027卒対象 / 会社説明会（対面 or WEB）を開催中です！</h2>
ファブリカでは、「顧客を成功に導くため、共に伴走する」営業職の新卒採用を行っています。
対面開催は東京・大阪・名古屋のオフィスで開催。遠方にお住まいでご来社が難しい方も、オンライン開催でご参加いただけます。 ぜひご予約・ご参加ください！
<h3>▼ご予約はコチラから！▼</h3>
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</ul>
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。 &nbsp;

今回ご紹介するのは、新卒入社3年目、現在カーソリューション事業部で活躍する黒川さん。就活を早くから始めた理由や、数ある企業の中からファブリカを選んだ決め手、入社後に感じたギャップややりがい、そしてこれからの目標について率直に語っていただきました。 「好きなことを仕事にする」「働く環境を大事にする」「成長できる場を選ぶ」。黒川さんが大切にしてきた考え方は、これから就活を進めるみなさんにとっても大きなヒントになるはずです。

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黒川 寛太

今回ご紹介するのは、新卒入社3年目、現在カーソリューション事業部で活躍する黒川さん。就活を早くから始めた理由や、数ある企業の中からファブリカを選んだ決め手、入社後に感じたギャップややりがい、そしてこれからの目標について率直に語っていただきました。
「好きなことを仕事にする」「働く環境を大事にする」「成長できる場を選ぶ」。黒川さんが大切にしてきた考え方は、これから就活を進めるみなさんにとっても大きなヒントになるはずです。

お客様に貢献することで、自分も成長できる。新卒3年目社員の「経営まで関わる営業」への挑戦

新卒3年目社員の「経営まで関わる営業」への挑戦

<h2>初めてのロープレ研修を振り返って</h2>
【インタビュー参加メンバー】
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/08/07/FABLOG-1920-x-1280-px_uid_6894493615ed4.png" alt="FABLOGサムネイル用 (1920 x 1280 px).png">
<h3>ーーまずは皆さん、2日間のロープレテストお疲れ様でした！無事に全員合格したとのこと、おめでとうございます。</h3>
（一同）：ありがとうございます！
<h3>ーー研修を終えて、今の率直な気持ちを教えてください。ロープレの経験はこの研修が初めてだったと思いますが、どんなことが特に大変でしたか？</h3>
島田さん（神奈川支店）： とにかく疲れました&hellip;。今はテストを無事終えてホッとしています。
初めて行った傾聴ロープレは、普段の会話とは全く違い、質問したことに対してどこをゴールとするのか、という終着点が難しかったですね。 実際の商談をイメージしたロープレでは、特にヒアリングが大変で、お客様の抱える悩みや課題感を掴むためにどこまで踏み込んでいいのか、ラインの見極めが難しかったです。
菅田さん（さいたま支店）： 私も、新規ロープレでのアイスブレイクからヒアリングが難しかったです。聞きたいことを自然に会話に盛り込みながら聞くのが大変でした。
あとは、傾聴を意識しすぎて不自然な会話になってしまったり&hellip;。ゴールを意識すると自然に話せないのが難しかったです。
鶴岡さん（東京支店）： 私は、ヒアリングもそうですが、提案の際に一方的に話しすぎてしまう点を改善するのが難しかったです。話の中にヒアリングを入れつつ、うまく提案を入れ込んでいく、ということに慣れるのに時間がかかりました。
でも、研修を通してずっと同期と一緒に取り組んでいたので、今振り返ってみると比較的楽しんでできたんじゃないかな、と思います！
鵜飼さん（名古屋支店）： 私は正直、最初の「傾聴ロープレ」はすごくやりたくなかったんです。「相槌」「うなずき」「相手の言葉を繰り返してください」といった当たり前のことを改めて言われるのがすごく恥ずかしく感じてしまって。
でも実際にロープレをしてみると、緊張で当たり前のことでもうまくできていないことに気づき、意識するのが大事なことなんだと認識を改めました。
実際の営業ロープレでは、「何をもってヒアリングのゴールとするのか」「この対話を通して何を得たいのか」が分からずに躓きました。目的は分かっていたんですけど、流れをうまく作らないと話している途中で真っ白になってしまって&hellip;。そこが特に大変でした。
下橋さん（東京支店）： 私は、学生の頃までのコミュニケーションが全然通用しないと実感しました。お客様への提案、つまり「相手のためのコミュニケーション」が難しくて、かつ正解もないため、ただ真似るだけではなかなかうまくできませんでした。何度も繰り返しながら、自分に合ったスタイルを探す過程が大変でした。
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/08/06/f513fcd6-c9e4-4b67-a466-0b6d3eb5aa93_uid_689304a6c9940.jpg" alt="f513fcd6-c9e4-4b67-a466-0b6d3eb5aa93.jpg">
<h2>ロープレを通しての先輩社員との関わり</h2>
<h3>ーー先輩社員と一緒に練習することもあったかと思いますが、先輩からのフィードバックで、特に印象に残ってることはありますか？</h3>
島田さん： 「ヒアリングができないと良い商談には繋がらない」と重点的に言われました。資料の展開や渡すタイミングなども実践的なアドバイスをいただいて、日々新しい気付きがありました。
先輩方のたくさんのアドバイスのおかげで、テストの際には事業部長から「落ち着きがあるね」と言っていただけたのもとても印象に残っています。
菅田さん： 最初のうちはヒアリングをもっとできるように、とよく言われました。 私がアイスブレイクが苦手だと相談した際には、「こういう流れで話してみたら話しやすいよ」とアドバイスをもらえたこと、実際に現場でも使われている説明の具体例を教えてもらえたことも良かったです。
テスト直前には先輩方が「大丈夫、絶対受かるよ！」と励ましてくれたのがとても嬉しかったです！
鶴岡さん： 声のトーンが一定で抑揚がないとよく言われるのですが、先輩には「それが鶴岡さんの個性にもなるから、例えば他の部分を変えてみよう。リアクションを大きくしてみるのはどう？」など、全部を否定せず改善策を教えてもらえたことが印象に残っています。
鵜飼さん： 最初、先輩社員にロープレを見ていただいた時は、何もうまくできずにめちゃくちゃ悔しい思いをしました。それからたくさんの先輩にアドバイスをもらって、良いなと思ったものは積極的に取り入れました。
ある先輩からは「社長、実はうちのサービスの最大のメリットって〇〇なんです」のような、相手を引きつける一言で話を切り替えるテクニックを教わりましたし、他にも「相手の息遣いに合わせて喋る」「役者になりなさい」と言われたことが印象的でした。
役になりきってみたら意外と楽しいし、相手も乗ってくれることに気づいたので、テスト本番でも実践した結果、会話のテンポ感がとても良かったね！と評価していただけました。
下橋さん： 私は「自分に合ったやり方でいいんだよ」と言われたことがすごく印象的でした。人と比べてできないことに嫌悪感を抱き、無理に合わせようとしていたのですが、この言葉で自分のやり方を探そうという気持ちに切り替わりました。
テストでは相手を楽しませようと臨んだところ、相手役の社員さんから「会えて嬉しいという気持ちになった」「情熱が伝わってきて良かったよ！」と言われたのが嬉しかったです。
<figure class="image"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/08/06/ChatGPT-Image-202585-15_58_51_uid_6893056307c21.png" alt="ChatGPT Image 2025年8月5日 15_58_51.png">
<figcaption>▲ロープレテスト終了後には記念写真を行いました（顔出しNGのためイラストによるイメージ画像ですが、雰囲気そのままとなっています！）</figcaption>
</figure>
<h3>ーー来週からはそれぞれの配属支店での実務が始まりますね。最後に、これからの意気込みを教えてください！</h3>
島田さん： これから配属になる神奈川支店はもちろん、これまで関わってきた支店長や先輩方が良い人ばかりなので、安心感が大きいです。早く先輩たちのように活躍できるよう、OJT研修も頑張っていきたいです。
菅田さん： 地元以外の支店に一人暮らしで行くので不安もありますが、配属が決定した際にさいたま支店の皆さんがチャットで歓迎してくれたり、支店長や先輩が親身に相談に乗ってくれたりしたので、安心しています。
これからお仕事でご一緒できるのが楽しみです！
鶴岡さん： 東京支店はメンバーも多く規模も大きいので、萎縮してしまうところもあるかもしれませんが、早く環境に慣れて、埋もれないようにコツコツ頑張りたいと思います。
鵜飼さん： 負けん気が強いので、できなかったら落ち込んでしまうのですが、柔軟に考えて「昨日より今日、今日より明日」と成長していけたらと思います。 そのためには、分からないことはどんどん聞き、主体的に行動することを忘れずに、初心に帰って頑張りたいです。
下橋さん： 地域によってお客様の雰囲気やニーズが異なると聞いたので、東京本部では名古屋支店での営業同行とはまた印象が大きく変わるのかなと思っています。
環境に慣れるまでに時間がかかったりストレスを感じやすいタイプなので、先輩のもとで色々学び、時には助けていただきながら、柔軟に頑張っていこうと思います。
<h3>ーーありがとうございました。配属先の支店でも、ぜひ頑張ってください！</h3>
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ロープレでのヒアリングや提案の難しさに直面しながらも、先輩からの具体的なアドバイスや励ましを受け、着実に成長を遂げた25卒のメンバーたち。自分の課題と真摯に向き合い、自分に合ったスタイルを模索する中で、自信とモチベーションを高められたようです。
今後の活躍が楽しみですね！
<h2>今年は「傾聴ロープレ」を就活生の皆さんにも！</h2>
当社のロープレでも重視している「傾聴力」は、営業として顧客ニーズを把握するためだけでなく、あらゆるコミュニケーションにおいて役立つ普遍的なスキルです。
今年は27卒の方向けに、実際に新人研修として行った「傾聴ロープレ」を体験できる1day仕事体験を開催します。
営業の面白さとご自身の成長を肌で感じられること間違いなし。興味を持った方は、職種研究も兼ねてぜひご参加ください！
<h3>▼ご応募はコチラから！▼</h3>
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600089911967744" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f7333c7f9.png" alt="27卒IS 営業ロープレ.png"></a>
よりリアルな営業職を体験したい方には、「営業同行体験」もおすすめです。合わせてご検討ください♪
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600005765840896" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f73352bd8.png" alt="27卒IS 営業同行.png"></a>
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当社の「新卒営業研修」について、中でも特に評判の「ロープレ（ロールプレイング）研修」の全貌を深掘ります。  後編の本記事では、2025年4月に新卒入社し、営業に配属となった5名にインタビュー。 6月中旬の「ロープレテスト」を終えたばかりの皆さんに、ロープレ研修に対する率直な感想を語ってもらいました。

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一人前の社員として活躍するために、誰もが通る道が「研修」。 今回は当社の「新卒営業研修」について、中でも特に評判の「ロープレ（ロールプレイング）研修」の全貌を深掘ります。
後編の本記事では、2025年4月に新卒入社し、営業に配属となった5名にインタビュー。 6月中旬の「ロープレテスト」を終えたばかりの皆さんに、ロープレ研修に対する率直な感想を語ってもらいました。
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<a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/rp-interview-part1/" target="_blank" rel="noopener">「前編：先輩社員に聞く研修のリアル」</a>のブログも同時公開！ぜひ合わせてご覧ください。

【後編】新卒社員5人に聞く！未経験から“デキる営業”へ導く第一歩の「ロープレ研修」とは？

<h2>新入社員の成長を徹底サポート！営業研修の全体像</h2>
<figure class="image"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/08/06/IMG_4101-1_uid_6892fa2bab84d.JPG" alt="IMG_4101★ (1).JPG">
<figcaption>▲カーソリューション事業部 名古屋支店長　早川さん</figcaption>
</figure>
<h3>ーーさっそくですが、新入社員研修の全体像を教えてください。配属が決定した4月後半から6月にかけて、どんな研修を実施しているのですか？</h3>
早川：配属が決定した4月後半から6月にかけての約1ヶ月半は、新人研修のプログラムに沿って研修を進めています。
まずは自社サービスの商品知識を習得することから始まります。「symphony」や「車選びドットコム」、EGS保証、ヤフオク！連携など、自動車販売店様へ提供するサービスを網羅的に座学で学びます。 そして商品知識のインプット後に、実践的なロープレ研修へと移っていきます。
期間としては、最初に1週間ほどかけて知識を集中して学び、ロープレに進むという流れです。
もちろん、新入社員がいきなりロープレを実践するのは難しいので、先輩社員がお手本を見せたり、前年度の新入社員が研修時に行ったロープレの録画映像を見せたりします。 これらの映像を視聴し、「どこが良かったか」「自分ならどうするか」を考えてもらいながら、自分なりのロープレのストーリーを構築してもらっています。
<h3>ーー最初は「傾聴力を鍛えるロープレ」を実施したと聞きましたが、これはなぜでしょうか？</h3>
早川：商品知識がまだ不十分な状態でも実践できるためです。商品知識を説明するロープレは難易度が高いため、まずは相手の話をしっかり聞くという傾聴のロープレから始めました。
この練習では、営業担当とお客様といった設定ではなく、社員同士が自分自身の立場で対話する形式を取り、傾聴のスキルを楽しみながら身につけることを目的に行いました。
<h3>ーー傾聴ロープレは、どのようなテーマで行うのでしょうか？</h3>
早川：傾聴力ロープレは、特定のテーマは設けず、純粋に「相手から話を引き出す」練習として行っています。
聞き手側が「この人からこういうことを聞き出そう」という裏テーマを自分の中で設定し、それを聞き出すために、まずは共通の話題を探すなどして相手と打ち解ける練習をするんです。
「相手から話を引き出す」スキルは、お客様の課題や要望を正確に引き出し、最適な提案をする上で不可欠。と同時に、会話自体を楽しむことも大切なので、その両立を目指して取り組んでもらっています。
<figure class="image"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/08/06/IMG_4065_uid_6892fc4767a71.JPG" alt="IMG_4065.JPG">
<figcaption>今年のロープレ研修での練習風景</figcaption>
</figure>
<h2>初めてのロープレを支える、心強い先輩社員</h2>
<h3>ーー社内でロープレ研修を行う際の雰囲気は、どのような感じですか？</h3>
早川：時期によって多少異なりますが、全体としては私語ができないほどピリついた雰囲気ではなく、笑いもあります。 特に傾聴のロープレでは、アイスブレイクを取り入れながら会話を楽しむことをテーマにしているので、リラックスした中で行っていますね。
<h3>ーーロープレ練習では、早川さんは「社長（お客様）役」を担当されることもありますよね。その際に気をつけていることはありますか？</h3>
早川：会話のリズムや場の空気を壊さないようにすること、そして、まだ研修で教えていないようなイレギュラーな質問はしないように気をつけています。話しやすい空気は作りますが、甘やかしすぎず、かといって厳しすぎず、そのバランスを意識していますね。
時には、相手から否定された時にどう切り返すかという練習のために、あえてネガティブな反応をすることもあります。
<h3>ーー相手役の場合も、新入社員のことを考えながら対応しているんですね。</h3>
もちろん、いじわるするつもりでやっているわけではないです！（笑）
営業未経験者の新入社員の皆さんでも安心して実践力を養えるよう、意識しているつもりです。
<h3>ーーそして研修の最後には、ロープレテストが行われるとか。どのようなテストなんですか？</h3>
早川：「初期サポート」と「新規飛び込み営業」の2種類のロープレテストを実施して、実践力を試します。
実はテストとは言いつつ、明確に数値化された基準があるわけではないんです。 商談には唯一の正解はなく、個性を大事にしたいという考えから、最終的な合否は上長が「このまま現場に出しても恥ずかしくないレベルか」という視点で判断しています。
今年の新卒の皆さんもかなり緊張していましたが、無事2種類のロープレテストを見事合格して、5月末にそれぞれの配属支店に旅立っていきましたよ！
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＞<a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/rp-interview-part2/" target="_blank" rel="noopener">【後編】ロープレテストを無事合格した新卒（25卒）5名へのインタビュー</a>もぜひご覧ください！
<h2>今年は「傾聴ロープレ」を就活生の皆さんにも！</h2>
当社のロープレでも重視している「傾聴力」は、営業として顧客ニーズを把握するためだけでなく、あらゆるコミュニケーションにおいて役立つ普遍的なスキルです。
今年は27卒の方向けに、実際に新人研修として行った「傾聴ロープレ」を体験できる1day仕事体験を開催中！
営業の面白さとご自身の成長を肌で感じられること間違いなし。興味を持った方は、職種研究も兼ねてぜひご参加ください！
<h3>▼ご応募はコチラから！▼</h3>
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600089911967744" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f7333c7f9.png" alt="27卒IS 営業ロープレ.png"></a>
よりリアルな営業職を体験したい方には、「営業同行体験」もおすすめです。合わせてご検討ください♪
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600005765840896" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f73352bd8.png" alt="27卒IS 営業同行.png"></a>
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。 &nbsp;

当社の「新卒営業研修」について、中でも特に評判の「ロープレ（ロールプレイング）研修」の全貌を深掘ります。  今回は「前編：先輩社員に聞く研修のリアル」として、カーソリューション事業部 名古屋支店長の早川さんにインタビューを実施。 早川さんは、これまでも社内研修や学生向けインターンシップを多数担当している一人。教育役として携わる立場から、ロープレ研修の狙いやポイントについて解説してくれました。

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一人前の社員として活躍するために、誰もが通る道が「研修」。 今回は当社の「新卒営業研修」について、中でも特に評判の「ロープレ（ロールプレイング）研修」の全貌を深掘ります。
今回は「前編：先輩社員に聞く研修のリアル」として、カーソリューション事業部 名古屋支店長の早川さんにインタビューを実施。 早川さんは、これまでも社内研修や学生向けインターンシップを多数担当している一人。教育役として携わる立場から、ロープレ研修の狙いやポイントについて解説してくれました。
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<a href="https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/article_list/rp-interview-part2/" target="_blank" rel="noopener">「後編：新卒5名が振り返るロープレ研修」</a>のブログも同時公開！ぜひ合わせてご覧ください。

【前編】先輩社員に聞く！未経験から“デキる営業”へ導く第一歩の「ロープレ研修」とは？

<h2>登壇者紹介</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_72895_uid_6882f75041eb9.png" alt="videoframe_72895.png">
&nbsp;岩館 徹（ファブリカホールディングス 取締役CFO / メディア4u 代表） 
2002年大卒、社会人経験13年。新卒で銀行員として渋谷支店で営業からスタートし、3年半勤務。インターネットの可能性を感じ、10人規模のスタートアップに転職。その後ヤフージャパンでインターネットサービスやグループ会社の役員を務め、社内起業で代表も経験。現在はファブリカグループで持株会社の取締役CFOと子会社代表を兼任。&nbsp;
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_237841_uid_6882f75065356.png" alt="videoframe_237841.png">
渡辺 友太（ファブリカホールディングス取締役CTO / Sparkle AI 代表）&nbsp;
2012年大卒、マイクロソフトで技術エバンジェリストとして開発者支援を担当。その後スタートアップに転職し、ベトナム支社立ち上げを経験。帰国後はプロダクト開発や受託事業の責任者を務め、起業も経験。2023年6月よりファブリカコミュニケーションズに取締役として参画し、現在は持株会社の取締役CTOと子会社代表を兼任。
<h2>テーマ：働き方とキャリア形成</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_291462_uid_6882f75083c41.png" alt="videoframe_291462.png">
<h3>⎯ 新卒時代の自身の働き方は？</h3>
渡辺さん：新卒20人の中で「最もハイパフォーマンスな新卒になろう」と決めていました。どうやってNo.1になれるか、テクニックがないうちはとにかくがむしゃらに頑張る。取れるチャンスはすべて取り、アウトプットは最大限出し、土日も勉強していました。
岩館さん： 銀行は「半沢直樹」の世界そのもので、不条理な環境でした。ただ、めちゃくちゃ厳しいけれど、頑張っていればちゃんと人事は見てくれる。大きい会社ならではのしっかりとした人事制度がありました。
渡辺さん： 基本的には アサインされた仕事と数字を達成していれば評価される カルチャーでした。まずそこに到達し、その上でプラスアルファができると評価される。自分に余裕があったかは分かりませんが、若かったからパワーは無限で、「とりあえず自分がやります」 という姿勢で、とにかく手を挙げることを心がけていました。
<h2>テーマ：経営者への道のり</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_485222_uid_6882f750a1b9d.png" alt="videoframe_485222.png">
<h3>⎯ 経営者を目指した理由は？</h3>
渡辺さん： 最初から「経営者になる」というのはマイルストーンにありました。従業員として仕事を学びつつ、いきなり起業するより、どこかの会社で学んだ方が良いと考えていました。具体的には、祖父や父親が自営業だったこと、マイクロソフトが支社だったため 「経営に近いところに行かないとコントロールできないことがある」 と感じたことが大きな理由です。
岩館さん： 私は成り行きでしたが、超スタートアップに転職した時の体験が転機でした。初日から誰も仕事を与えてくれず、3日目に「あんた何やってんの？」と言われて、「自分で仕事を見つけて作っていく」 ことの重要性に気づきました。
<h3>⎯ 経営者になって見える世界の変化は？</h3>
岩館さん： 一番大きいのは 主語の変化 ですね。従業員時代は常に「私」が主語でしたが、経営になると主語は常に「会社」になります。「会社としてどう考えるか、どう対応すべきか、どう進んでいくか」という視点です。
<h3>⎯ 経営に惹かれた理由は？</h3>
渡辺さん： 決断できる範囲が大きくなり、見える視野も大きくなる ので、シンプルに面白いと思いました。ゲームのレベルが上がっていくような感覚で、取れるオプションが無限に近くなってきます。
<h2>テーマ：スペシャリストかジェネラリストか</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_526957_uid_6882f750bed51.png" alt="videoframe_526957.png">
<h3>⎯ 両方の経験から学んだことは？</h3>
岩館さん： 新卒の時から「専門領域を持ちたいな」っていうのはあったと思います。普通の商業銀行じゃなくて信託銀行に行こうと思ったのは多分それが理由です。ただ、スタートアップで「自分で仕事を作る」経験をしてから、結果としてあらゆる職種に挑戦しました。社内では「逆T字型」と呼んでいますが、柱は1本持ちつつ、ある程度の底上げが必要です。専門性を持ちながらも、幅広い経験が結果的に良かったと思います。
渡辺さん： 最初はスペシャリスト志向で、「ここは渡辺君が得意」という領域を早く作りたかった。その後ジェネラルになったのは 環境がそうさせた 部分が大きいですね。ベトナム支社立ち上げで誰も助けてくれる人がいない中、生き残るために自然とスキルを習得 しました。やらざるを得ない状況で覚えることは多いです。
<h3>⎯ 新入社員へのアドバイス</h3>
渡辺さん： まず 任せてもらえる仕事ができること が重要です。特別なことでなくても、「ここは頼むね」と言われるような信頼関係を築く。全体会議の司会のような小さなことから始めて、それが徐々に広がっていく。失敗できるうちに何でもやった方がいいですね。選り好みせずに。
岩館さん： キャリアが進むにつれて、未知のステージが突然現れるより、一度一通り経験しておいた方が道しるべができやすい と思います。
<h2>テーマ：大企業とベンチャーの違い</h2>
<h3>⎯ どんな企業を選ぶといいか？</h3>
渡辺さん： 一つの会社の中に 様々なタイプの組織が織り込まれている と得だと思います。ガチガチな固い組織だけ、スタートアップカルチャーだけでは、片方の経験しかできません。経営層との近さ は大きな利点です。同じフロアにいて、何かあればノックすれば話しかけられる距離にいるのは重要です。
岩館さん： 若いうちに 会社のフォーマットを覚えておく と楽です。スポーツでも最初にルールを覚えた方が成長できるのと同じです。3年間素振りだけより、練習試合に出させてもらえる方が成長機会は圧倒的に多い。上場ベンチャーは会社のフォーマットも学べて、裁量チャンスも与えられる 良い選択肢だと思います。
<img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/videoframe_828788_uid_6882f750dcb05.png" alt="videoframe_828788.png">
<h2>テーマ：入社前にやっておくこと</h2>
岩館さん： 免許取得など、まとまった時間がないとできないことをやっておくべきです。そういう時間は、お金を出しても買えません。転職する時も翌日から違う仕事になったりするので、まとまった時間は意外と取れないんです。
渡辺さん： 1泊2日ではなく、2週間、3週間の長期旅行ですね。旅でも勉強でも何でも良いですが、時間をかけないとできないことは貴重です。また、大学の研究室やゼミの同期との時間は大事です。キャリアの中で実際に助けてもらえることがあります。今は信じられないかもしれませんが、彼らも成長してそれなりのポジションになっていくので。
岩館さん： この期間を金額換算すると、1ヶ月1,000万円くらいの価値があるかもしれません。だらだらと過ごすのは避けて、ぜひ有意義に使ってください。
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<h2>【27卒向け】1day仕事体験に参加して、ファブリカの仲間と実際に会って話してみませんか？</h2>
ファブリカコミュニケーションズでは、8・9月に「27卒向け 1day仕事体験（全国／オフライン）」を開催いたします。
今年のプログラムは「営業同行体験」「営業ロープレ体験」「IT活用 ハッカソン型開発体験」の3本。 オフライン開催で、ここでしかできないリアルな仕事体験・先輩とのコミュニケーションが可能です！
自分に合った働き方・仕事について考えるきっかけ作りとして、まずはお気軽にご参加ください♪ ぜひ以下の応募フォームより、ご参加お待ちしています。
<h3>▼ご応募はコチラから！▼</h3>
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600005765840896" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f73352bd8.png" alt="27卒IS 営業同行.png" width="1360" height="400"></a>
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600089911967744" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/25/27IS-_uid_6882f7333c7f9.png" alt="27卒IS 営業ロープレ.png" width="1360" height="400"></a>
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600197760815104" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/17/---_uid_68786e65b99c1.png" alt="# エンジニア # 選考.png" width="1360" height="400"></a>
※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。 &nbsp;
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ファブリカのCFO岩館さんとCTO渡辺さんが、異なるキャリアを歩んできた2人の視点から「働くこと・キャリア形成」について語ったスペシャルトークセッション。キャリアに悩む方、新卒の方、スタートアップに興味のある方におすすめです。

内定者イベント　バナー.png

ファブリカでは毎年、入社を控えた内定者の皆さんに向けて、会社のことをもっと知ってもらう機会として社内イベントを実施しています。その中でも特に好評だったのが、CFOの岩館さんとCTOの渡辺さんによるスペシャルトークセッションです。
金融・大手IT・スタートアップと、異なるキャリアを歩んできた2人が、新卒時代のこと、経営者になった理由、スペシャリスト／ジェネラリスト論、さらには「学生時代にやっておけばよかったこと」まで――ざっくばらんに、でも本音で語ってくれました。
================================== 当日のトークセッションは動画でもご覧いただけます！ このブログでは、印象的なトピックを抜粋してご紹介しつつ、全文はぜひ動画でお楽しみください。 <a href="https://drive.google.com/file/d/11Hel-uln67hNHEW_9fas5EpETxwVya5J/view" target="_blank" rel="noopener">&gt; トークセッション動画はこちらからご視聴いただけます</a> ==================================
キャリアに迷っている方、スタートアップに興味がある方、働くことの意味を考え始めた方にも、ぜひ一度見ていただきたい内容です！

未来の仲間たちへ贈る、キャリアのヒント― CFO岩館さん × CTO渡辺さん スペシャルトークセッションを公開 ―

<h2>自己紹介</h2>
小松： 小松礼弥です。現在はファブリカで正社員として働いていますが、学生時代に約1年間インターンをしていました。当時は情報系の学部で、チーム開発の経験はありましたが、実際のビジネスでの開発は初めてでした。
飛永：飛永楽登です。僕も同じく学生時代にインターンを経験して、現在は正社員です。社会学部出身で、大学では主に個人開発をしていました。データベース設計やインフラ構成などには触れてこなかったので、Vercelで簡単にデプロイする程度でした。
西川： 西川菜月です。現在インターン中で、デザインとフロントエンドのコーディングの両方に携わっています。今日は、先輩方の経験を直接聞けるということで、とてもワクワクしています！
亀井： 亀井涼平です。僕も現在インターン中で、AWSでのインフラ構築とバックエンドのコーディングを担当しています。今日は先輩方から、実務でしか学べないことや、ファブリカならではの体験について聞いていきたいと思います！
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<h2>ビジネスでの開発で身につくスキルとコミュニケーション</h2>
亀井： 初めに、実務でないと身につかなかったスキルはありますか？
小松： 「人に説明する力」ですね。学生同士だと前提知識が共有されていることが多いですが、上司や先輩に質問する際は前提が全く違います。得たい情報を得るための説明力が必要で、これは実務でしか鍛えられませんでした。
亀井：なるほど、確かに学生時代とは違いますよね。相手の立場や知識レベルを考慮して話すのは難しいです。
飛永： 僕は「ミーティングをする技術」の重要性を痛感しました。背景が異なる社会人との会議では、前提を合わせないと話が食い違い、時間だけが過ぎてしまいます。特に気をつけているのは「目的を共有すること」です。会議は「発表の場」ではなく、事前にアジェンダで意見を共有し、その内容について話し合う場だと認識が変わりました。
西川： とても共感します！私もメンターの方を突然会議に呼び出してしまい、その後ファシリテーション講座を受けることになりました（笑）今は事前にアジェンダを共有し、会議の目的を明確にするよう意識していますが、まだまだ改善の余地があると感じています。
ファシリテーションとは、会議や話し合いがスムーズに進むよう、中立的な立場で進行を助けるスキルのことです。参加者全員が意見を出しやすい雰囲気を作り、議論を整理し、結論へ導く役割を担います。
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<h2>ファブリカならではの成長環境</h2>
西川： ファブリカの働き方で印象的だったことはありますか？
小松：「任せてもらえる文化」が強く根付いていると感じます。1年目から外注プロジェクトでPM(プロジェクトマネージャー)的な役割を担い、エンジニアとしてもプログラミングします。「これしかやらない」ということがなく、多様な業務を並行して進められます。
亀井：1年目からPMなんて、すごいですね！
小松： はい。飛永さんと2人でPMをやっています。海外の方との英語でのコミュニケーションも含まれていて、最初はワクワクしたというのが率直な印象でした。プレッシャーもありますが、他社ではなかなかできない経験だと思うので、それがやりがいになっています。
飛永： &nbsp;僕にとって印象的だったのは「要件定義や仕様決めなど、誰かと話し合って答えを出す仕事」でした。最初はミーティングで失敗を重ねましたが、その経験が外注先とのコミュニケーションで活かされています。
亀井： <a href="https://www.fabrica-com.co.jp/techblog/column/11972/" target="_blank" rel="noopener">以前の記事</a>で書かれていた、給料を貰いながら学ぶことについてはどう感じましたか？
小松：お金をもらっている以上、責任があると感じます。個人開発とは違い、プロとしての意識が生まれました。例えば、納期を守ることの重要性も痛感しましたね。学生の頃は「できるまでやればいい」でしたが、ビジネスでは他の人のスケジュールにも影響するので、品質を保ちながらも決められた期限内に完成させる意識が身につきました。
西川： まさに今、その責任を感じています！最近は先輩方から教わったことを社内のドキュメントにまとめて共有するようにしています。自分が学んだことを次の人に伝えられるよう、「なぜこうするのか」まで理解するよう心がけています。
飛永： 報酬があると「自分が学んだことを還元しよう」という気持ちになりますよね。自分は学んだFigmaのチュートリアルをチーム内で共有するなど、ナレッジ共有を積極的に行うようになりました。
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<h2>インターンの価値と未来への影響</h2>
亀井： 開発インターンで「面白い」と感じる瞬間はいつでしたか？
小松： 2つあります。1つ目は、できなかったことができるようになる瞬間。Figmaを全く触ったことがなかったのですが、使えるようになった時の喜びは格別でした。2つ目は、技術力の高い人との出会いです。経験値もレベルも全く違うプロの方が身近にいる環境は、エンジニアとして本当に貴重だと思います。
亀井： 尊敬できる人が近くにいるとより頑張ろうという気持ちになって身が引き締まりますよね。また、1年間のインターンはどんな意味があったか教えてください。
飛永： ２つあります。1つ目は社会人1年目に経験するような挫折を先に体験できたこと。2つ目は、先輩や同期との信頼関係を築けたことです。入社前に1年目の業務を経験できたのは大きな意味がありました。
小松： 環境に慣れることと、まだまだ未熟だと気づけたことです。すごい人がたくさんいて、大学生で見えていた範囲が狭かったことを実感しました。
西川： &nbsp;インターンを振り返って、どんな人にこの経験をしてもらいたいと思いますか？
飛永： 難しいことでも楽しめる人です。「これをやったら自分がレベルアップするな」と考えられるポジティブで向上心のある方におすすめします。
小松： 意欲や向上心、好奇心が旺盛な人です。やることが多く、常に新しいことを学ぶ必要があるので、前向きな気持ちを持った人が向いています。挑戦することが好きで、エネルギーがある人なら大きく活躍できると思います
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<h2>インタビューを終えて</h2>
今回のインタビューを通じて、改めてファブリカコミュニケーションズのインターンの価値を実感しました。
技術的なスキルはもちろん、コミュニケーション力やプロジェクト管理能力など、社会人として必要な力を実践の中で身につけられる環境があること。また、1年目から責任のある仕事を任せて「任せてもらえる」文化は、他ではなかなか経験できないと思いました。
私自身も、先輩方の話を聞いて「失敗を恐れずに挑戦し、それを次に活かす」姿勢の大切さを学びました。西川さんと一緒にインタビューをすることで、現在進行形で成長している実感も得られました。
これからも向上心を持って、様々なことに挑戦していきたいと思います。
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<h3>【27卒・低学年(1,2年生)向け】「AI活用&times;ハッカソン 1day仕事体験」を受付中です！</h3>
当社では、2025年8月に27卒・低学年の方向けの「エンジニア職 1day仕事体験（東京・名古屋）」を開催いたします。
ChatGPTやClaude、V0、Copilotなどの最先端AIツールを駆使し、要件定義から設計〜プロトタイプ作成〜デプロイ〜発表まで、実務に近い形でプロダクト開発を一貫して体験可能！ 複数名で行いますので、チーム開発のリアルも体感いただくことができます。
AIや開発に興味がある方、実践的な仕事体験で力試しをしたいという方大歓迎！ ぜひ以下の応募フォームより、ご参加お待ちしています。
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▼▽▼ご応募はコチラから！▼▽▼
<a href="https://public.n-ats.hrmos.co/fabrica/events/2143600197760815104" target="_blank" rel="noopener"><img src="/cockpit/storage/uploads//2025/07/17/---_uid_68786e65b99c1.png" alt="# エンジニア # 選考.png"></a>
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※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。

ファブリカコミュニケーションズでの開発インターンを通して得られるリアルな成長とは？現役インターン生が、元インターン生で現社員の先輩たちと対談。実践で役立つスキルやコミュニケーション能力、そして「任せてもらえる」文化の中で育まれるプロ意識について深掘りします。

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現在ファブリカコミュニケーションズで開発インターンをしている亀井涼平です。先日、同じくインターン生の西川菜月さんと共に、過去にファブリカでインターンを経験後に入社した小松礼弥さん・飛永楽登さんにインタビューを実施しました。
学生時代から社会人となった現在までの過程、そしてファブリカのインターンでどのような体験を得たのか、リアルな声をお届けします。
（写真は左から小松礼弥さん、西川菜月さん、亀井、飛永楽登さん）

【開発インターン生×元インターン生対談】ファブリカコミュニケーションズで学んだ、リアルな成長体験

<h2>学生時代はウェブライターとして複数の長期インターンを経験</h2>
<h3><img src="/cockpit/storage/uploads//2024/08/29/t-wasa_photo2_uid_66d03efc6bf15.jpg" alt="t-wasa_photo2.jpg"> &mdash;&mdash;和佐さんは、学生時代からいくつかの長期インターンを経験されたとお聞きしました。どのようなインターンを経験されたのでしょうか。</h3>
大学2年の頃にウェブライターのインターンがあることを知りました。幼い頃から本読むのが好きだったので「これは面白いんじゃないか？」と思ったのがきっかけです。インターンを始めてみたらどハマりしまして...学生時代は時間のほとんどをインターンに費やしました。就活のためというよりは、ウェブライターの仕事が面白かったんです。学生の頃は5社ほど長期インターンを経験しました。
<h3>&mdash;&mdash;就活は、いつ頃からどのような軸で行なっていたのでしょうか。</h3>
インターンで経験したウェブメディアの仕事が楽しかったので、同じようにウェブメディアに関われる仕事がしたいと思い、大学3年の冬に就活を始めました。入社1年目からウェブメディアやマーケティングを担当できそうな会社をピックアップしている時にファブリカコミュニケーションズを見つけ応募しました。他にスカウトサイトでたまたま見つけた企業も受けていましたが、当時は「1年目から関われる」という条件がかなり珍しくて、当てはまる企業はファブリカコミュニケーションズを含め5社ほどしか無かったと思います。
<h3>&mdash;&mdash;他社の選考も受けた上で当社に決められた理由は？</h3>
長期インターンでお世話になったベンチャー企業は「昨日は午前4時まで仕事した」と会話に出るくらい忙しそうな会社でした。僕の場合はベンチャーで働くほどの気概はなかったというか、そういった働き方はピンと来ませんでした...プライベートも充実させたいという思いが強かったんですよね。インターンで働いていた頃もファブリカコミュニケーションズに入社した今も、成果につながる仕事に集中することを意識していて、ほぼ定時で帰宅しています。
それから、ファブリカに入社を決めた最大の理由は内定後に参加した先輩社員との交流会（座談会）の雰囲気が良かったことです。その時にマーケターの先輩とたくさんお話しさせていただいて、仲良くなれそうだなぁと思い入社を決めた記憶があります。ちなみに交流会で話をした先輩とは入社した今でも良くしてもらっています。
<h2>社会人生活の幕開け。その中で感じたこととはー</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2024/08/29/t-wasa_photo3_uid_66d03efc8c6cb.jpg" alt="t-wasa_photo3.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;入社後、ギャップなどはありましたか？</h3>
入社後すぐに新卒社員研修があるのですが、営業職の同期と一緒に1ヶ月ほど「営業研修」をしたのは面白いなと思いました。営業ロープレや実際に外に出て客先への営業同行なども経験しましたが、この経験はかなりタメになったと思います。正直、研修中は早くマーケティングの仕事をしたいという気持ちもありましたが(笑)
<h3>&mdash;&mdash;配属後、任されたのはどんな業務でしたか？</h3>
研修後は、インターネットサービス事業本部メディア・マーケティングチームの配属となり、最初の頃は1ヶ月で20件ほど記事を書いていました。その後、他の方が書いた記事を編集したり今ある記事の改善に軸足を移していきました。
担当業務は段々と増えていきました。最初はWebメディアのアフィリエイト広告の売上を増やすことがミッションでした。2年目になってからはアドネットワーク広告の担当者にもなって、対応する記事数がどんどん増えていきました。
最近の業務は、コンテンツの編集や記事のリライトなどの管理なのですが、対応する記事が増えてきたので、質を保ちながらアウトプットの量を増やすにはどうしたら良いか強く考えるようになりました。
<h3>&mdash;&mdash;1日の仕事の中身を教えてください。</h3>
1日のウェイトとして大きいのが、コンテンツの編集ですね。僕が担当している「<a href="https://car-me.jp/">CarMe</a>」という車のウェブメディアは、モータージャーナリストの方に記事を書いていただくことが多いです。納品された記事を編集して公開まで進行する作業が1日に2時間ほどあります。
また、新しく作るコンテンツのテーマを決めてライターさんにご依頼するのも自分の仕事ですね。
会議や打ち合わせは、日に１〜２件入ることが多いです。内容としては、社外の方からサービスの提案を受けたり、社内の定例会議に出たり、社内のエンジニアと連携して進める必要のある施策の打ち合わせなどです。
他には、僕自身がナレッジを共有することを大事にしているので他の社員との情報交換を週1回程度しています。
<h3>&mdash;&mdash; ウェブメディアに関わるマーケターとして大事にしていることとは？</h3>
マーケターは、情報を仕入れる「インプット」がとても大事なんです。ですので、社内の人と話したり取引先と話すことも多いです。社外活動ですがマーケター交流会も積極的に参加しています。交流会で、今行っている施策などを情報交換するのが結構タメになっているなと思います。
<h3>&mdash;&mdash;セミナーや勉強会について、会社は積極的に参加させてくれますか？またファブリカコミュニケーションズの職場環境についても教えてください。</h3>
僕の上司は、セミナーや勉強会に参加したいと伝えるとポジティブな反応が返ってきます。反対されたことはないです。
職場環境については、良い意味でも悪い意味でも自由だなと感じます。
自分から動けばみんな色々教えてくれますが、一方で、「丁寧に教育してもらえないと何もできません」という方だと成長するのは難しいのではないかなと思います。
仕事をする時に「この部分について教えて下さい」と聞いたら、先輩方はすごく丁寧に説明してくれます。一方で、「一から十まで手取り足取り教えて下さい」という姿勢だと合わないと思います。
自由で自分自身に責任があるからこそ、成長もできるという感じです。
<h2>企画、マーケターとして成長した3年間</h2>
<img src="/cockpit/storage/uploads//2024/08/29/t-wasa_photo4_uid_66d03efcaacba.jpg" alt="t-wasa_photo4.jpg">
<h3>&mdash;&mdash;入社してからこれまで印象に残っている出来事はありますか？</h3>
ベストルーキー賞を受賞したことですね。
(当社の社員総会の中で、1年間で一番活躍した新卒社員が表彰される賞)
社員総会で200名ほどの社員の前で表彰されたのですが、自分の努力やその結果が認めてもらえたのが一番嬉しかったです。自分は結果を出すのがすごく好きなので、事業の売上を伸ばせて、それがきちんと会社に評価いただけたことがすごく嬉しかったです。
これまでの仕事の中で、嬉しかったことは賞をもらえたとか売上を伸ばせたことですし、しんどかったのも売上が上がらない...どうしたらいいんだろうって考えていた時です。
<h3>&mdash;&mdash;入社後、自分が成長したなと感じることはありますか？</h3>
インターン生の頃は&ldquo;事業数字&ldquo;に責任を持たないのでどうしても自分で書いた記事の本数などが見えやすい数字となります。ですので、より多くのクオリティが高い記事を書くところにしかモチベーションが湧きませんでした。売り上げに責任を持って、「矢面に立って」仕事ができるのは正社員の特権だと思います。矢面に立つことでスタンスが変化して、しっかり「目標を達成するために何をするべきか」を考えられるようになりました。「<a href="https://car-me.jp/">CarMe</a>」の売上をあげるためには結構 SEO の知識が必要だったので、SEOも社会人になってかなり詳しくなりました。
<h3>&mdash;&mdash;今後に期待することありますか?</h3>
新しいものが好きなので、色々なサービスに関わっていきたいと思っています。今のところ、担当は主に「<a href="https://car-me.jp/">CarMe</a>」だけですが、マーケターとしては「ここを改善したらよくなるんじゃないか」というアイデアを閃いたときが一番楽しいので、どんどん色々なサイトに挑戦させていただけたら嬉しいです。漠然としていますが「もっと大きな数字を上げたい」という欲求があります。そのために自分を成長させていきたいなとて思います。
<h3>&mdash;&mdash;最後に就活生に向けてメッセージをお願いします。</h3>
働く上で「結果を出す」っていうのが一番重要だと思います。自分がどういった環境で、どういった仕事なら結果を出せそうかを考えて職場を選ぶのが大事なんじゃないかと思っています。
自分は大企業が合わない人間なのですが、他の人にもある程度裁量とか責任があって自分を成長させられる職場をおすすめします。裁量と責任がある環境に身を置くと、仕事のやりがいにしろ収入面にしろ、満足度が高いと思います。就職する時は、自分が好きで得意な部分が活かせる仕事を選ぶのがいいと思います。
僕は、ファブリカならそれが叶うかなと思い、ファブリカを選びました。
※本記事掲載の情報は、公開日時点のものです。

現在、インターネットサービス事業本部 メディア・マーケティングチームで活躍する和佐崇史(わさたかふみ)さん。 学生時代から現在に至るまでの経験や働き方をお聞きしました。

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和佐 崇史

現在、インターネットサービス事業本部 メディア・マーケティングチームで活躍する和佐崇史(わさたかふみ)さん。 学生時代から現在に至るまでのご経験や働き方をお聞きしました。

新卒採用

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「先生になると思っていた」から営業へ。挑戦と支えに導かれたキャリアの軌跡