会社の想いとお客様の喜びを繋ぐ「架け橋」になれるような営業を目指しています。

二村 明里 AKARI FUTAMURA

2018年 新卒入社
モビリティソリューション事業本部 営業本部 第2営業部 名古屋支店 / スタッフ
  1. HOME
  2. 新卒採用
  3. 社員インタビュー - モビリティソリューション事業本部 営業本部 第2営業部 名古屋支店 二村 明里

ファブリカに入社した理由を教えてください。

ファブリカに入社した一番の決め手は「人の良さ」でした。私は就職活動をする中で、会社の雰囲気や人を見て、”自分がここで働くイメージができるかどうか”ということを重視していました。面接や懇親会など、明るく優しい社員の方々とお話する機会をたくさんいただき、社内の風通しの良さを肌で感じました。私もこんな素敵な場所で働きたい、この環境ならきっと活躍できる!と確信したので、ファブリカに入社を決めました。

仕事以外に熱中していることはありますか?

体を動かすことが好きなので、休日は社会人バレーに参加したり、ゴルフの練習をしたり、冬にはスノーボードに行ったりしています。運動は良いリフレッシュになりますし、様々な人と出会えるので、コミュニティが広がる楽しさを感じています。
また最近一人暮らしを始めたこともあり、料理にはまっています。まだまだ初心者ですが、レパートリーが増えるのを楽しみに頑張っています。

現在の仕事内容について教えてください。

現在の仕事は2種類あります。1つ目は新規営業です。自社運営サイト”車選び.com”に新たに加盟していただけるよう、中古車販売店様へ営業をしています。2つ目は、現在加盟していただいている中古車販売店様の利益向上のために、自社のサービスを活用していただく提案営業です。どちらも社長を相手にすることが多いので、経営者独自の考え方を勉強できる貴重な経験だと感じています。

ファブリカはどんな会社ですか?

良い意味で「自由」だと思います。”若手は意見を言いずらい””若手の意見は通りにくい”といった固定概念に捉われることなく、誰の意見でも一社員の意見として聞いてもらえますし、やりたいと思ったことには挑戦させてくれる会社です。それと同時に、営業戦略の勉強会や、目標達成の為の面談等の機会をこまめに設けてくれる、面倒見も良い会社です。決して放任するのではなく、どうしたら成長できるのか、一緒に考えてくれる会社だと思います。

入社したあと、成長できたと思うことを教えてください。

まだまだ勉強の日々ですが、常に”何か自分にできることはないか”を考える癖が身に付きました。1年目は自分1人でできる仕事も少なく、先輩に教えてもらうことばかりです。私も早く一人前になりたいという思いから、何か自分にできることはないか考え、行動するようになりました。例えばデザインが得意なことを生かして、販売店様に配布するパンフレットを作成しました。小さなことでも、先輩やお客様に喜んでもらえることが今の私のやりがいです。

ある1日のスケジュール

10:00
出社。書類、メールチェック。支店で業務の進捗状況を確認。
10:15
お客様の元へ持参する資料や下調べ等の事前準備。当週・翌週のアポイントメント取りの電話。
11:00
営業へ出発。あらかじめアポイントメントを取っているお客様中心に訪問。1件目にアポイントメントを取っている加盟店様に向かいます。
12:00
昼食。外にいる時は自分でお弁当を持参し食べていますが、会議など社内にいる時は支店の先輩方とランチに行きます。
13:00
1件目の加盟店様で商談。販売店様によって抱えている問題も様々ですので日々の勉強が欠かせませんが、お客様からお喜びの声が何よりの原動力に。
14:00
空いている時間には、未加盟店様への新規営業も行います。"もっと車選びの良さを知ってもらいたい"その思いが通じ、契約が取れた時はとても嬉しいです。
16:00
2件目の加盟店様へ新サービスなどの提案営業を行います。ヒヤリングを交えながら、お客様のニーズに合った商品をご提案をします。
18:00
帰社。メールチェックや日報作成。支店で勉強会を行ったり、営業戦略を立てることもあります。
19:00
退社。