どんなものでも売れる営業マンになる

伊地知 巧 TAKUMI IJICHI

2020年 新卒入社
U-CARソリューション事業本部 第一営業部 / 主任
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  3. 社員インタビュー - U-CARソリューション事業本部 第一営業部 伊地知 巧

ファブリカに入社した理由を教えてください。

業界は幅広く、職種は「営業職」に絞って就活をしていたところ、アルバイト先の先輩から「営業募集しているよ」とファブリカの紹介を受けたのがきっかけです。
正直最初は軽い気持ちで面接を受けてみたのですが、採用担当の社員をはじめ、関わる社員の皆さんが様々な経験の持ち主で、「人」に魅力を感じて入社を決めました。
もともと、車やITについてはあまり知識も興味もありませんでしたが、逆に知らない事を知れることが「面白そうだ」と感じ、挑戦してみようと思いました。

仕事以外に熱中していることはありますか?

サーフィン、キックボクシングです。
サーフィンは大学生の頃に友達に誘われ、年に数回程度していましたが、社会人1年目で福岡支店の配属になった事もあり、海の近くに住み、毎週サーフィンするほど熱中していました。2年目からは東京本部に異動になり、なかなかサーフィンに行く機会が減ってしまったので、キックボクシングを始めました。もともと格闘技は好きで、テレビでK-1やRIZINを観ていたのでいい機会だと思い始めてみました。
まだまだテレビで観る様な動きは出来ないですが、いつかは試合にも出てみたいです。

現在の仕事内容について教えてください。

お客様は中古車販売店様です。広告掲載のご提案に加え、保証サービスや自社開発の管理システムを使っていただくご提案をしています。
ITとかシステム営業というと難しそうなイメージがありましたが、実際にはとてもシンプルで、お客様が「困っている事」を解決するためのITを使った「解決策」をご提案することでした。キャッチコピーの提案や商品のプライシング等お客様の経営に関する深いところまで自分の意見を聞いてもらえることがあり、それが成果につながるとすごく嬉しいです。

ファブリカはどんな会社ですか?

毎月の社長会では匿名で社長に質問が出来たり、上司との距離が近かったり、社員同士のコミュニケーションが取りやすい会社です。
新人の頃はなかなか意見しにくいイメージを持たれる方が多いと思いますが、ファブリカでは新人でも発言しやすい雰囲気があり、とても風通しの良い会社だと思います。
また年次問わず活躍の場があるので、自ら考え積極的にチャレンジする事で、自分の成長に大きくプラスになっていると感じています。

入社したあと、成長できたと思うことを教えてください。

基本的な言葉使いや文章力はもちろんですが、1番成長した力は営業力です。
優秀な先輩が多く、先輩方の営業を観察し、吸収する事で自分の営業力に繋げることが出来ました。
嬉しいことに、お客様からは「本当に1年目?」と驚かれる事もあり、この1年で見違えるほど営業力がついたと実感しております。
まだまだ営業では学ぶべき事が多くあり、営業力に限界はないと思っているので、これからも現状に満足せず、成長し続けていきたいと思っています。

ある1日のスケジュール

10:00
出社・朝礼・営業準備。
11:00
後輩と営業ロープレ。
12:00
昼食。
13:00
加盟店様の車両撮影・広告効果を伸ばす為の提案。
15:00
新規営業活動。
17:00
紹介頂いた新規案件に訪問し商談。
18:00
帰社。本日の活動報告・翌日以降の営業先選定。
19:00
退社。